单品类建材商警钟已敲响，瓷砖经销商出路在何方？

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导语

单品类经销商开始被潜行变化的市场抛弃，以瓷砖为例，大房地产商统一招标越过经销商向厂家直采，而小房地产商更青睐于供应链平台，一直以来的合作伙伴家装公司向整装公司转型。而在电商大潮下，瓷砖经销商纵使想“触电”，却受限于物流成本高，售后服务难度大而难以谋求线上生存。随着互联网+家装的发展，整装供应链平台或将成为家装市场的最大赢家，彻底挤压掉瓷砖等单品类建材经销商的生存空间，不得不说，以瓷砖经销商为代表的单品类经销商已是十面埋伏，难寻出路。

吊诡？房地产意气风发，建材市场却门可罗雀

如果要问现在大部分城市最冷清的地方在哪里？十有八九是建材市场。曾经意气风发的瓷砖经销商，如今在没有促销活动的时候，偶尔有2、3个人进店，已算是生意不错。让人不禁想问：顾客都去哪儿了？

难道是因为人们不再买房，不再装修？数据表明，我国商品房销售面积一路攀升，到2017年年8月，我国商品房销售面积已高达9.8亿。但瓷砖经销市场也依旧低迷，没有回春之势。为何眼见高楼起，却与之无关了？

大地产商：

集中招标大厂直采，瓷砖经销商靠边站

房地产商无疑是购买瓷砖的大客户。随着精装房比例上升，特别是诸如万科、恒大、碧桂园、绿地、保利、中海等大型房地产商，每年瓷砖采购量十分惊人，但在其严密的集中招标采购制度下，瓷砖经销商根本无法分到这块蛋糕。

其一，大型房地产要求与之宣传匹配的品牌瓷砖，一般是行业排名前10的大牌方能入眼。其二，保证品牌知名度的基础上控制成本，基本突破了行业最低成交价格，还要承担物流费、发票及2~3个月账期，以及苛刻的收货条件和专业的服务团队。

即便如此苛刻的合作条件，也让诸多大品牌挤破脑袋，但如果没有较大的销售基数，即使是厂家本身也将很难赢利，更别说瓷砖经销商了。

中小地产商：

寻求高效便捷，更青睐于供应链平台

而随着房地产市场发展，大部分中小房地产商为了提高效率、增加收益和争取市场空间，纷纷转型精装房，将橄榄枝投向一些大型的供应链平台，通过做减法，不用再对接多方厂家及多个招标流程，在匹配品牌宣传的同时，方便集中采购，统一精装标准。

所以单品类经销商面向房地产商的生存空间可以说是越缩越窄，甚至可能会随着中国楼市向精装转型而彻底消失。

厂家“触电”，互联网+大环境下带来的重度挤压

在如今互联网+家装的大潮流下，单品类经销商厂家开始与天猫、京东等大型电商平台合作，施行线上统一接单、线下分别派送的模式。

但瓷砖有着天然的“电商不适性”，瓷砖作为半成品，又属于重货，在物流和服务上成本较高，与其它消费类产品相比，已经出现了明显的缺陷。

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