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小区营销攻略和方法

   日期:2017年2月22日        整理:佛山瓷砖网

【 www.FsTaoci.Com 】一、楼盘分类、评估开发价值、确定进驻方式

我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。在对楼盘进行逐个分析后,首先评估该楼盘是否值得进驻,也就是评估该楼盘进驻的投入产出比。

进行投入产出分析,需明确以下几组数据

1、需投入多少人?进行多少天?

2、前期的公关费是多少?

3、租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?

4、预计销售收入有多少?

经过计算,若值得进驻,再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。

目前而言,进驻小区的方式有

1、租用门面或车库,设立临时售点/展示区。

2、邀请其他家具品牌联合进驻。

3、宣传:在小区主要出入口挂条幅、贴海报等。

4、公益广告:赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语,赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。

5、赞助小区举办的活动,如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

不同时期的宣传方式

1、初期(小区建筑期与楼盘销售阶段):

重点做好对开发商与售楼部的公关,多进行感情沟通,要设法获得业主档案;另外把宣传资料、小礼品放入售楼部,请其代为派发;可能的话,将广告牌、x架、小展架,放在售楼中心进行宣传。

2、中期(楼盘售完至集中装修期间):

是小区推广的关键期,针对不同的小区,确定不同的进驻方式。

3、后期(零星装修期):

建立健全小区业主资料,形成稳定的客户资源。

二、物业公关,争取以较低的成本进驻。

联系小区物业管理部门要找到负责人,建立个人感情,争取以较低的成本取得较好的位置、形式。有些小区的租金可收可不收,关系好的可以少收甚至不收,所以要充分公关,取得好感,建立关系。

在与物业部门协商时,先通过赞助做一些小区必须的公益宣传牌、告示栏、指示牌,既可取得物业部门的好感,又可达到宣传的效果。

建立与物业部门的良好关系,勤拜访很重要,一般最少要两天拜访一次。

三、建立专职小区推广队伍

小区推广部(组)一般由3人组成,最少1人。小区推广部的人员分布:

1.营销策划

配合卖场的优惠,针对不同小区采取不同的营销模式和优惠政策。

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【链接】 进驻 ,方式 ,宣传 ,业主 ,促销活动 ,户外广告 ,小区推广 ,

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