如何做好终端特价促销？

【 www.FsTaoci.Com 】特价促销是指在短期内的直接降价促销，以低于平常的零售价来吸引顾客，促进销售的方法。

由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力，在连锁超市、大卖场和商场等销售终端应用相当普遍，小家电的特价促销已随处可见，很多厂商甚至把它称之为杀手锏。为什么特价促销越来越常见，究其原因有以下几个方面：

一、特价是影响顾客选购商品的主要决定因素之一

特别是对有一定品牌知名度的小家电产品，价格的影响力就显得更明显。特价促销的最大优势就是价格优势，这一点特别能吸引顾客的注意。

对老顾客开展特价促销能给他们带来看得见的实惠，能激发其购买的欲望，使其大量购买或提前购买，从而在卖场产生热卖效应;

同时，特价促销能吸引购买其它品牌的顾客购买本品牌产品;也吸引本不打算购买产品的顾客产生冲动并购买。

特价促销可以迅速增强产品的竞争力，有效促使顾客购买，增加产品销量，是厂、商促进短期销售的有效手段。因此，越来越多的商家用这种手段来进行产品促销和推广。

二、用特价来狙击竞争对手、扩大市场份额

有时是为了阻止产品入市，针对竞争对手开展特价促销，以吸引顾客，使顾客增加对本产品的购买量。只要顾客在一个消费周期内有足够的产品，自然就会拒绝购买同类产品，也就有效地狙击了竞争对手新产品的进攻。

特价还能淡化竞争者的广告及促销力度，阻止竞争对手的广告和促销攻势对自己忠实顾客及准客户的瓦解。

针对竞争对手的特价，有时是对抗性特价，以打击竞争对手为目的，对于这种特价，最好要率先开展特价，同时做特价的产品要针对竞争对手的主打产品，采取更大的特价幅度，这样可以有效瓦解竞争对手的忠实顾客及准客户，吸引游离顾客购买产品。

三、迫使竞争对手被迫跟进，进行特价促销

如果长期采取大幅度的特价促销，往往能直接瓦解其他品牌的踏实顾客，对销售急剧下滑，顾客被迅速分流的态势，会迫使竞争对手被迫跟进，进行特价促销。

如果竞争对手被迫跟进，进行特价促销。那么我们的特价促销就要讲究策略。如竞争对手用一个品种先做特价，那么我们就要用其他品种(也可用类似品种，但价格一定要比竞争对手低)来做特价，如此和竞争对手形成差异，以确保特价商品的价格在同一类商品中最具价格竞争力。

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