为何别人的广告语能成功“洗脑” 你的只能停留在口号

洗发水品牌里面有一个比较可惜的就是“奥妮”。

“奥妮”曾经是占据了“黑发”这个品类的定位，是当时在宝洁品牌的重重围困之下，少数能够脱颖而出的品牌。

但是后来他们请到了一个4a公司，说做了市场调查，顾客最看重的洗发水特性是“柔顺”。

奥妮马上改了自己的广告，改成了这个黄果树瀑布“漂流之下”的形象。然后又做了线下的活动“买奥妮，赠黄果树瀑布旅游”。

这个广告一打，销量不增反降，顾客反而没有理由来购买你的产品了，我想要柔顺，我直接买飘柔去就好了啊。

后来这个企业就着急了，打出了“长城永不倒，国货当自强”这个广告，这个广告一打，销量下降得更快了。

为什么?很多消费者以前还以为，奥妮是个外国品牌，至少是个国资品牌。现在一看，原来是一个国货品牌，大家对它的信心又低了一截。

写出有效的广告有这五个法则，能否有效转化竞争对手的用户?能否劈开用户大脑产生二次传播?

最后，我们怎么用定位理论来指导我们，写出有效的广告?我把它总结成“二语三性”的法则。

“二语”指的是销售用语和顾客用语。

“三性”指的是可信性、竞争性和传染性。

1、销售人员面向客户推销时，是否会使用这个广告语?

什么是销售用语?是否包含了有效卖点。我们有一个判断标准就是，一线销售人员是否会使用它。

比如“怕上火喝王老吉”。

王老吉的销售人员一定会说，冬天容易上火，喝点王老吉可以预防上火之类的。

“经常用脑，多喝六个核桃”。

面对学生销售的时候，销售人员一定会说，要高考了用脑强度很大，得多喝六个核桃补一补。

好的销售用语一定是这个样子的。

反面例子，“原来生活可以更美的”、“善建者行”，一线销售人员会对顾客说这些话吗?不太可能。

2、顾客向他人介绍你的产品时，是否会使用这个广告语?

第二个判断叫做顾客用语。就是顾客在向别人介绍这个产品的时候，是否会使用你的广告语。

一定要说人话。

比如你介绍你自己，说你是在宇宙中心设立开放式工厂，从事射频信号交换设备的表面高分子化学处理的。

我们会问，你到底是干嘛的?其实你是五道口摆地摊手机贴膜的。

你的广告一定要说人话，顾客才会用你的广告语向别人介绍。

简单。

弱化广告腔。

如果你的广告腔太强了，顾客是不会用你的广告语向其他人介绍你的产品的。如果真的这么去说，别人会问，你是他们家的销售代表吗?所以一定要弱化广告腔。

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【链接】 传播 ,竞争 ,广告 ,定位 ,消费者 ,销售人员 ,

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