探秘成都宏宇运营家装渠道成功之道

【 www.FsTaoci.Com 】近日，一场由中国建材市场协会主办的全国优秀经销商评选活动公布结果，来自宏宇四川成都经销商邓建在“第二届全国陶瓷/卫浴经销商大会”中获得“家装渠道十大经销商”称号。本次评选是对全国建陶企业经销商进行层层评选得出的结果，含金量极高，非实力派经销商不轻易上榜的。

邓 建 四川成都宏宇经销商

成都宏宇的股东之一，与另外一位合伙人共同经营宏宇品牌已有10余年。经过多年的潜心经营，2016年四川成都宏宇在宏宇陶瓷全国经销系统中销量排名第一。

是什么独门秘诀成就了今日的辉煌，小编带着取经的心态采访了邓建。

问：请介绍成都宏宇的发展历程？

答：我们于2004年元月正式与宏宇公司合作，从单一抛光砖产品到瓷片再到仿古砖、广场砖，一路艰辛已走了12个年头。

问：成都宏宇在家装渠道上如何运作？有哪些经验？

答：在家装渠道建设上我们与装饰公司合作。很多人认为是利益的合作，这不全面。我认为与装饰公司合作，一是要敏锐捕捉到装饰公司的产品需求。公司的产品很多，我们要选择一些设计师喜欢的产品上样。在样板的搭配上也很重要，不仅仅展示单片的样板，我们会根据设计师喜欢的一些样板进行砖与砖的设计搭配，减少设计师的麻烦。二是要做好服务。设计师及装饰公司对我们的产品不熟悉，通过我们自己的设计师用宏宇的产品为装饰公司做好设计方案和效果，让他们直接拿去给客户看效果图，客户一看也很满意，成交率也很高，自然装饰公司和设计师就很愿意推荐我们的产品。

问：未来成都宏宇的发展思考？

答：从今年以来，宏宇公司在大力推进广告活动宣传渠道，我们也会借助这个势头，综合发展各个渠道，让宏宇品牌深入人心，把每个渠道做精，做细，在成都大力投入活动及宣传，让宏宇品牌在成都真正做到一线品牌的位置。

从邓总身上可以感受到热情好客，行思敏捷，游刃有余的人格魅力。成都宏宇的成功不是偶然的，它的成功是量变到质变的过程，其成功经验值得借鉴。祝福成都宏宇再创销售神话！

成都宏宇在当地最大的家居卖场富森家居拥有7个店面，是富森家居首选推荐瓷砖品牌。其中，北富森商场店480㎡的展厅门店整洁大方，产品展示分区分类分系列陈列，整齐有序。样板间软装配饰较为丰富，产品配件应用较多，搭配和谐。氛围物料严格安装总部统一标准制作布置。该店面在2016年最美宏宇展厅评选中被评为“优秀专卖店形象”。

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