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业务员应该如何提升个人能力

   日期:2017年4月24日        整理:佛山陶瓷网

【 www.FsTaoci.Com 】一个有自我素养的陶瓷业务员,对自己业绩没有要求那肯定是假的。因为这一方面直接关系到个人收入,另一方面更是能力的体现、价值的证明!

然而为什么同样是业务员,有的人开单开到手软,有的人却寥寥无几呢?

我们先来看两个例子:

业务员a:

出差时,第一天早上去到经销商那里,然后到店面转一转看一看,问问店员上个月卖了多少货,然后整理一下样板,中午和经销商吃个饭,下午到市场转一转或在店里喝喝茶,晚上和经销商吃饭,谈谈这个月压压货,第二天走了。

业务员b:

出差时,第一天早上到市场,先不去找经销商,而是到市场里面转一转,看看哪家卖得好,什么产品好卖,什么价格好卖,了解一下别人店面的情况。

然后再回到经销商店里,整理完样品,问问导购上个月的销售情况,并根据导购的问题进行解决和培训,能解决的现场解决,不能解决的记录下来回来想办法解决。

中午简单吃个饭,下午去仓库看一看。如果这个产品上个月进货1000箱,这个月还有900箱躺在仓库,说明是销售不良,帮经销商出出方案,如何才能快速销售完这个产品,然后回来问问业务情况,比如家装情况、分销情况、小区情况、能解决的现场解决,不能解决的记录下来回来想办法解决。

晚上和经销商吃饭,和经销商分析分析自己的意见,别人哪里好哪里不足,自己哪里好哪里需要改进,然后根据经销商的情况给它做库存分析,形象产品占百分之多少,走量产品占百分之多少,特价产品占百分之多少。

对比之下,肯定是业务员b的业绩会更出色,因为业务员a并没有什么实质性的作为,而业务员b的工作方式能够形成一个4赢的局面:

厂家而言,塑造了一个负责任的厂家形象,并且能够根据当地市场实际情况匹配销售任务与要求。

于经销商而言,避免了一昧地闭门造车,门店遇到的问题能够及时地发现并解决,促进销售额的提升。

于业务员本人而言,取长补短,在工作中积累经验,提升个人能力,同时要获得更高的收入。

于消费者而言,能够在购物过程中获得更满意的体验,一站购买到所需要的产品!

这个时候,不禁要问自己:我是业务员a还是业务员b,要成为业务员b我还欠缺一些什么?

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