业务员应该如何提升个人能力

【 www.FsTaoci.Com 】一个有自我素养的陶瓷业务员，对自己业绩没有要求那肯定是假的。因为这一方面直接关系到个人收入，另一方面更是能力的体现、价值的证明！

然而为什么同样是业务员，有的人开单开到手软，有的人却寥寥无几呢？

我们先来看两个例子：

业务员a：

出差时，第一天早上去到经销商那里，然后到店面转一转看一看，问问店员上个月卖了多少货，然后整理一下样板，中午和经销商吃个饭，下午到市场转一转或在店里喝喝茶，晚上和经销商吃饭，谈谈这个月压压货，第二天走了。

业务员b：

出差时，第一天早上到市场，先不去找经销商，而是到市场里面转一转，看看哪家卖得好，什么产品好卖，什么价格好卖，了解一下别人店面的情况。

然后再回到经销商店里，整理完样品，问问导购上个月的销售情况，并根据导购的问题进行解决和培训，能解决的现场解决，不能解决的记录下来回来想办法解决。

中午简单吃个饭，下午去仓库看一看。如果这个产品上个月进货1000箱，这个月还有900箱躺在仓库，说明是销售不良，帮经销商出出方案，如何才能快速销售完这个产品，然后回来问问业务情况，比如家装情况、分销情况、小区情况、能解决的现场解决，不能解决的记录下来回来想办法解决。

晚上和经销商吃饭，和经销商分析分析自己的意见，别人哪里好哪里不足，自己哪里好哪里需要改进，然后根据经销商的情况给它做库存分析，形象产品占百分之多少，走量产品占百分之多少，特价产品占百分之多少。

对比之下，肯定是业务员b的业绩会更出色，因为业务员a并没有什么实质性的作为，而业务员b的工作方式能够形成一个4赢的局面：

于厂家而言，塑造了一个负责任的厂家形象，并且能够根据当地市场实际情况匹配销售任务与要求。

于经销商而言，避免了一昧地闭门造车，门店遇到的问题能够及时地发现并解决，促进销售额的提升。

于业务员本人而言，取长补短，在工作中积累经验，提升个人能力，同时要获得更高的收入。

于消费者而言，能够在购物过程中获得更满意的体验，一站购买到所需要的产品！

这个时候，不禁要问自己：我是业务员a还是业务员b，要成为业务员b我还欠缺一些什么？

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