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陶瓷专卖店如何提高进店率? |
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日期:2017年5月16日 整理:佛山瓷砖网 |
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【 www.FsTaoci.Com 】知识普及:进店率通俗一点讲就是在单位时间内,从店铺门口经过的客流量与进入店铺内的客流量的比率。比如单位时间内经过店铺门口的客流量是100人,其中有35人从店铺门口经过时进入了店铺,进店率就是35%。 计算公式:进店客流数量÷经过店铺门口的客流数量×100=进店率 1、终端拦截 终端拦截的目的是和竞争品牌抢客源,有效增加进店顾客数量。具体方法有: 在卖场外围墙体做广告宣传、在卖场内做广告宣传,增加潜在顾客的第一印象; 在卖场大门口和电梯口利用人员发单页或直接将顾客带进专卖店。这种方式在促销期间各品牌用得比较多,非促销期间仍可以利用,效果不错。 2、树立良好店面形象 良好的店面形象会直接吸引顾客进店了解该品牌与产品。店面装修通常由企业设计好图纸、规定所用的原材料,经销商更多是装修的执行,在这里要提两点: 第一、装修图纸设计期间经销商可以根据自己卖场的情况提出设计建议,与设计师沟通,如何将设计与销售结合起来,利用销售主导设计; 第二、在装修材料的选择上一定要符合公司的标准甚至高于公司的标准。 3、引人注目的灯光效果 良好的灯光效果有利于营造氛围、凸显产品优势,所以对于店内的灯光效果我们决不能马虎了事。 第一、灯的照射效果要好,不能为了省钱而选择效果太差的灯源; 第二、冷暖色系和谐搭配,可考虑多灯管组合; 第三、射灯照射点要正,不能打在地面和墙壁上; 第四、不能因为生意不好或客流太少就采取省电措施,只开一半的灯光,越是这样越会导致恶性循环。 4、店面氛围营造 八十年代买产品,九十年代买质量,二十一世纪初买品牌,现在买的是感觉,尤其是家居建材方面买的是一种“家”的感觉,也叫体验式或销售情景。 “家”就是一种氛围,是布置出来的,所以经销商一定要在专卖店布置出消费者想要的那种“家”的氛围。在氛围布置方面,经销商和店长主要从三个方面入手: 第一、空间与产品的有效组合; 第二、饰品的装饰与摆放; 第三、灯光效果。 5、利用人员吸引 基于人的心理暗示和羊群效应,人们都会认为店里的顾客越多的,它的产品越好,越值得信赖。所以我们要做好三个方面的准备: 第一、正常情况下,要有一名导购员在门口站岗,引导过往的顾客进店; 【链接】 店面 ,产品 ,店铺 ,设计 ,经销商 ,消费者 , 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 白瓷砖配黑色填缝剂效果不错 下一条:> 2023年全球陶瓷墨水产值或达6亿美元 > 帝臣陶瓷怎么样?帝臣陶瓷官网 > 柔光瓷砖 高档抛釉砖 蜜蜂瓷砖 木纹砖价格 柏戈斯陶瓷 |
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