郴州裕景陶瓷总代理陈剑生：活动、品牌、专卖店三大营销之道

【 www.FsTaoci.Com 】随着市场经济的不断发展，陶瓷行业的竞争也随之加剧。在这样一个竞争日益激烈的市场环境下，陈剑生凭借敏锐的观察力，整合自身资源，积极与厂家配合，共同把握市场趋势，用实力铸就裕景品牌郴州市场领先地位。

适逢裕景陶瓷大型终端促销活动“相约裕景·钜惠金秋”在郴州告捷，借此机会，笔者专访了郴州裕景陶瓷经销商陈剑生，一同畅谈他的活动营销之道。

活动须常做

2016年9月24日，郴州裕景陶瓷展厅内外喜气洋洋、热闹非凡。没错，这是郴州裕景陶瓷“相约裕景，钜惠金秋”的主题活动现场。此次为期24天的促销活动在各方人员的共同努力下，郴州裕景陶瓷取得了非凡的业绩。

其实这并不是郴州裕景陶瓷第一次举办类似的促销活动，2014年举办的主题为“我在裕景陶瓷等你”，2015年举办的主题为“大牌价到，让优惠飞”的促销活动，郴州裕景都取得了绝佳的活动效果。

对于活动营销，郴州裕景陶瓷代理商陈剑生有着毋庸置疑的发言权。作为进入陶瓷行业近三十年的老陶瓷人，陈剑生见证并经历了陶瓷行业的跌宕起伏。十几年前陶瓷行业相比现在而言要好做的多。大部分陶瓷商人可谓是如鱼得水，在大环境极度良好的情况下每个人都可以赚得盆满钵满，那时候的陈剑生亦是如此。在如此顺畅的市场环境下很多经销商并不注重活动营销，可是陈剑生并非如此。十几年前陈剑生便开始了对促销活动的摸索，会时而举办一些周期较短的促销活动，并且活动效果惊人。据陈剑生回忆说，以前就做一天活动就能收获二三十单。

如今的市场环境越来越恶劣，在市场倒逼的情况下活动促销似乎成了寒冷市场下的一颗火苗。虽然作用不是很大，但是每个人都在抓这颗火苗，我们也不得不抓。活动必须的做，只有动起来才有希望，不动就要落后，就要挨打。穷则变，变则通，通则达。

品牌靠口碑与宣传

郴州裕景陶瓷已经在郴州经营了十八年之久。时间的沉淀加之良好的品质和服务，使得裕景陶瓷在郴州成为了业主值得信赖的知名品牌。

对于裕景陶瓷，陈剑生从代理之日起便如同对待自己的小孩一样精心培育和浇灌。使裕景陶瓷从一个略显稚气的婴孩逐渐成长为具有大家风范的陶瓷大佬。

众所周知，现在的陶瓷行业已然进入了低谷时期。无论是生产厂家还是终端经销商都无法逃避这场由市场低迷带来的“劫难”。对于市场低迷最直接的表现便是进店率越来越低。有的店面可能一整天都等不到一两个客户进来。然而对于郴州裕景来说，这种情况似乎较为乐观，即使在这种情况下郴州裕景仍然保持着较高的进店率。笔者曾经多次出差郴州裕景，亲眼见到并验证了郴州裕景的高进店率，毫不夸张的说，每天都有七八拨客户进入郴州裕景陶瓷专卖店内。如此高的进店率在整个同心建材市场都很少见。

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