瓷砖销售业绩要翻倍，学会这7点

【 www.FsTaoci.Com 】传统的找客方式效果越来越差，销售人员的获客成本也越来越高，要想高效的寻找客户，销售人员只有改变找客的思路，这样才能找到出路。

1强推不如多问

一线品牌瓷砖的销售可以直接了当做推销，因为品牌知名度在，客户往往也会接受。但是知名度不高的瓷砖品牌销售，最好还是要“拐弯抹角”，用询问的方式获取客户的需求。多问有时还可以获取到客户邻居、亲朋等好友的装修情况，这样通过一个客户的经营获取多个客户的销售，效率会大大提高。

2广泛收集客户资料

做一些高档客户的瓷砖销售，瓷砖销售人员应该广泛的获取客户的基本资料，比如，工作、学历、家庭、爱好、经济实力、娱乐、运动喜好等，有时候还要或者客户的生日、生肖属性等，通过这些基本资料，详细分析客户的可能需求，制定相应的推广方案。

3与建材同行合作

房屋装修有些建材产品会早于瓷砖主材进场，那么他们就会先于瓷砖商与业主接触，比如说管材、地暖等，通过与这些建材的销售人员建立起相互合作，给予他们一定的销售分成，尤其是高档客户的获取，可以充分利用这种方式，降低或者成本，提升销售业绩。

4推荐客户喜欢的产品

通过各种渠道获取到客户非常不容易，于是在跟客户打交道的过程中，最好要弄清楚的客户的需求，然后再推荐瓷砖，这样才会有的放矢。推荐瓷砖的时候，最好要推荐客户本身喜欢的东西，而不是为了利润或者缺货去改变客户的需求，客户本身需要六角砖，销售人员没有该产品，而努力去非议六角砖，意在推销现有的产品，这样往往客户会反感。

5耐心解答客户的疑问

一般的业主对瓷砖的了解很少，更不用说运输、铺贴、设计、打理等售后问题，于是他们在瓷砖的购买过程中会产生这样会这那样的疑问或者担心，瓷砖销售人员就应该对客户的疑问和担心做耐心的解答，不仅如此，还要对客户未能考虑到的地方做提醒，总之，瓷砖销售人员不仅仅是销售，更要做好服务，做一个忠实于业主的家装顾问。

6不要纠缠客户

在进行小区营销的过程中，遇到有需求的客户，销售人员一定要留下客户的联系方式比如说手机号码或者微信等，在交谈过程中，只需要大概了解客户的需求，一定不要心急，想详细了解客户的一切，这样对于初次见面的业主会比较唐突。销售人员应该了解基本的需求之后，通过业主的相同类型的户型找到类似的装修案例，与自己设计的案例一起发送给业主，让业主做多方面的参考，然后做决定，这样业主会觉得销售人员很用心很专业。

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