陶瓷公司年会,品牌经销商会议该怎么开？

相比会议诸多繁琐的“务虚”环节，经销商更关心的是厂家在新的一年里有什么新产品、新政策。因此，在召开经销商年会之前，一定要有一批重量级的创新产品，并且要把这些创新产品进行场景展示与应用设计，让经销商感受到厂商在产品研发方面的整体实力和巨大变化。毕竟产品才是未来一年市场鏖战的“枪炮和弹药”。

报告做得再好、话讲得再漂亮、牛皮吹得再大，如果没有好的产品，一切都无从谈起。因此，至少在经销商年会召开半年前，就应该对新一年度的产品研发与生产做出计划，结合品牌定位和市场变化，准备好自己的“枪炮和弹药”，只有这样，才能充分增强经销商来年征战的自信心。

每一届年会，厂商都免不了举行新品订货会，甚至有企业根据现场订货量奖励宝马、奔驰等超级大奖。这种激励和考核是必要的，也能在一定程度上刺激经销商现场订货的积极性。

需要注意的是，年度销售目标最好不要订得太高，不要强迫经销商打款发货。如果目标订得太高，经销商感觉没有能力完成，就会放弃合作。厂家要想着帮助经销商扩大市场份额，提升销售业绩，而非单纯的订目标、压任务。当然，对那些长期完不成任务，观念落后、行动迟缓的经销商，也要坚决、及时地予以淘汰。

一场成功的经销商年会，应该是一个加油的会、鼓气的会，充满自信和正能量的会，让经销商、参会人员通过会议有所收获，感受到品牌发展的强大实力和美好前景，要让他们满怀希望而来，满怀信心而归，愿意将自己的事业与品牌的成长紧密捆绑在一起，共同进步，共同发展。

当然，动辄几百人、上千人聚在一起开会，非常考验会议的组织者，在酒店选择、会场布置、交通、环境、餐饮、接待等方面，都要事无巨细，认真做好分工和服务，力争使经销商会议成为一个品牌开启年度营销工作的“集结号”。

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