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怎样做好联盟活动?灵魂18问必不可少!

   日期:2019年11月17日        整理:佛山陶瓷网

【 www.FsTaoci.Com 】有人的地方就有决策,有决策就有成败。趋利避害、急功近利,人之本性。江山易改,本性难移。这就对决策者提出了很高的要求。洞察力、统筹力、决策力、执行力、应变力……是否具备?成色几何?

历史无数次地证明,决策失败的代价,不可谓不大。“诸葛一生唯谨慎,吕端大事不糊涂。”抓大放小,去粗取精,牵牛牵住牛鼻子,决策成功指数直线上升。

对于建材门店而言,联盟活动的好处显而易见:团体作战,抢占市场。降低成本,资源共享。历练团队,强化管理。业绩提升,品牌共赢……当门店负责人决定开展联盟活动时,以下18问必须有明确、利好的答案。

1.活动日期是否合适?

《孙膑兵法·月战》:“天时、地利、人和,三者不得,虽胜有殃。”天时排第一,自有其深意。活动日期、时间、气候、天气、时机等,是成功的前提。

2.有别的联盟活动吗?

一号联盟、冠军联盟、钻石联盟、金牌联盟……各类联盟花样辈出、形式各异。各种活动更是层出不穷,应接不暇。

正常情况下,同期同类活动越多,客户分流越严重。“两弊相衡取其轻,两利相权取其重。”趋利避害,明智之举。

3.落地场所在哪里?

“橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳,叶徒相似,其实味不同。所以然者何?水土异也。”

预算允许情况下,选择知名度高、交通便利、服务贴心的场馆或酒店,有利于客户到场,有利于业绩提升。

4.哪些建材品牌参加?

门窗、瓷砖、卫浴、吊顶、橱柜、衣柜、地板、灯具、壁纸、窗帘、家具、家电等品牌都可以组建联盟。哪些关系友好,能给自己带单?竞争品牌都有谁?展位多大?分别在哪里?必须了如指掌。

5.是否请第三方操盘?

“兵熊熊一个,将熊熊一窝”。很多联盟活动效果不理想,跟第三方密切相关。

是否请第三方,请什么样的第三方?全职还是兼职?全包还是半包?“成也第三方,败也第三方”。成败攸关,不能不慎。

由上海团购网发展起来的×家网,在上海、杭州地区举办建材活动,最辉煌的时候,需要提前预约,品牌商先交纳报名费20万起,然后等着排队。但是只要能排上号参与其中,必定能赚的盆满钵满。

过去几年,义乌地区建材联盟活动××腕,场面火爆,有口皆碑,几乎垄断了第三方市场,并且向东阳、金华、浦江、永康等周边县市快速辐射。

这样优质的第三方,少之又少。从不少建材门店的角度看,绝大部分第三方像渣男,擅长索取,不负责任。爱之深,恨之切,越爱越恨。“靠第三方不如靠自己”。

6.策划是否给力?

三分策划,七分执行。兵马未动,策划先行。《孙子兵法·计篇》:“夫未战而庙算胜者,得算多也。未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣。”

调研方案、主题方案、推广方案、激励方案、带单方案、日程方案、培训方案、现场方案等是否齐备、合理,能否快速落地?

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