昂贵的电商流量：高投入低转化 中小商家进退维艰

事实上，电商营销玩法已经出现裂变。电商平台通过打造“直通车”渠道，运用大数据将消费者关注度较高的产品进行推送。

时代周报记者以商家身份向广州某电商运营公司咨询，后者称直通车推广是按点击扣费，开通直通车后可以提高店铺访客数、浏览量、支付买家数和支付子订单数。

电商卖家王浩（化名）在淘宝上经营一家化妆品店，通过直通车提高产品销量，在短短一个月内销量从几十件猛增到10万余件。10月25日，王浩却告诉时代周报记者，产品仍在亏损状态，“价格越低，卖得越多，但亏损却越严重。”他很无奈。

2019年突然引爆的直播带货，也在吸引着商家们的眼球。艾媒咨询数据显示，直播的高频率访问量成为商家突破疲软销量的又一个风口。

“现在许多电商开始拓展短视频、直播，因为电商平台规则越来越清晰，已经没有技巧可言，而新型的流量中还是会有许多机会可供商家发展，从而建立自身全新生态系统。” 龙昌伟向时代周报记者表示。

焦虑的商家

但即使新玩法接受度在逐渐上升，产品价格的高低仍是消费者购物优先考虑因素。

以促销节日为例，艾媒咨询将电商购物促销日分为综合大促、特定节日和具体品类节三大类型，其中参与过综合大促的用户数据占比为71.1%，其余两项均在40%上下徘徊。

但在众多消费者心目中，商品的性价比高和便宜心理驱使是购买商品主要动机。选择人数分别为44.9%和41.1%，其余购买商品动机因素均未超过40%。

10月25日，知名主持人李湘在直播中售卖一款白鹅绒羽绒服，吸引131万人观看，但并未产生任何实际购买。李湘之后解释称，选品价格较贵，是此次直播“失手”的主要原因。

据坊间流传消息，李湘直播报价是5分钟80万元。也就是说，如若属实，该厂商花费80万元，转化率却为零。

10月22日，秒针营销科学院在2019年营销科学大会上发布了2019版“中国数字营销图谱”报告。报告显示，流量总量的下降，让流量变得更贵，在某些行业仅电商流量的成本就已经占据了商品售价的20% 30%。

转化率低使张志的直播团队时常面临“解约”的危机。

“大多数品牌方合作一次或者两次就不再直播了，因为直播产品价格很低，往往低于成本费用，卖多亏多。”张志向时代周报记者表示。

“选择直播能有效提升曝光度，但会出现付出和回报不成正比的局面。不选择直播，商铺很可能就此石沉大海。”在张志看来，电商商家没有其他的退路和选择，只能疲于奔命。

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