工厂直供备战忙，天猫双11如何实现良币驱逐劣币

根据第一财经商业数据中心联合天猫发布的《高端纸品趋势分析》显示，以竹浆纸为代表的本色纸备受消费者青睐，2017年销售体量增长1.9倍，2018年市场规模依旧不断扩张。

受此启发，理文将生产重心放在原色竹浆纸上，凭借从竹林到造纸再到终端零售的全产业链布局，理文迅速成长为国内原色卫生纸的领军品牌。今年3月，在聚划算“卖空亚洲第一竹浆纸厂”的活动中，理文及其生态内的造纸企业，短短72小时售出了60万箱纸巾。

“这就是我们所期待的线上突围”，重庆理文总经理颜建国表示，“在聚划算上的成功，也证明了，我们传统制造型企业，也能快速转型成为电商平台上的网红企业。”

转型之后，理文凭借产业链优势很大程度上改变了下沉市场的生活用纸供给质量

去年中国消费者人均消费生活用纸不足7公斤，世界平均水平是15公斤，欧美发达国家超过20公斤。一张小小的纸巾，事实上呈现的是中国消费者，尤其是下沉市场消费者追求生活品质和消费升级的缩影。但近两年来，随着生活用纸市场的爆发，不少粗制滥造、山寨低劣产品也充斥市场，尤其是乡村市场。黑厂、黑作坊利用消费者心理，利用廉价的回收纸浆生产细菌超标、质量不达标的低价纸巾，已经严重威胁到了消费者的健康。

而今年天猫双11，工厂直供模式将很大程度上改变这一局面，让消费者能够实现“便宜有好货”的选择。今年天猫双11，理文畅销的一款纸巾，一箱48包到手价不足27元，一包不足6毛钱。对于商家来说，天猫双11是一年中获取新客，寻求增长的最大机会。而对于市场和行业来说，天猫双11也将是优化供给结构，良币驱逐劣币的重要时间窗口。

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