从大众品牌转型到高端品牌的营销策略

写到品牌认知就不能不写写老板和方太这些年的博弈，方太电器说“四面八方不跑烟”，因为这个产品卖点被方太抓住了，并作为自己的价值主张给消费者说了，老板就只能再找卖点，所以老板说“大吸力”，你说老板和方太谁说得对呢？都对！所以你的品牌想跟消费者传递什么样的价值，这个事情一定要想想明白而且说得明白。

当然，对一家大众品牌来说如何寻找品牌升级的出路，还是比较富有挑战性的。比如说海尔，提到海尔你肯定会想到海尔冰箱，海尔电器，然后自然就会想到跟海尔处于同一阵营的海信，美的等众多品牌。海尔说市场变了，我想玩品牌升级造一个高端品牌出来，怎么造？七八年前，海尔卡萨帝品牌横空出世，请注意我们现在很少有人提海尔卡萨帝了，我们现在更多说的就是卡萨帝，让卡萨帝成为一个独立运作的品牌，高端品牌与传统品牌剥离，这样既能够给新中产足够的身份感，同时也能从高端品牌的定位重新制定营销策略，当然你也会面临全新的挑战。

三、打造高端品牌，渠道再造

任何一个行业的升级，不管你的技术怎样高精尖，背后都需要人的升级，不管是人的思维，素质还是技能都需要升级。前几天读到一篇公众号的文章，讲的是德国的产品品质是怎么做出来的，德国的汽车工业是如何起飞的，读到关于产业工人的培养这块我个人特别有触动。品牌升级，从公司内部来说，研发人员，生产人员和营销人员基本都可以经过培训提升或者外聘解决，可关键是渠道商如何提升？传统的渠道商习惯了经营大众化产品，他们更擅长做经营管理更擅长做市场活动和客户关系，但是这些人会运作高端品牌吗？答案是否定的，高端品牌的运作与大众品牌截然不同，如何找到你的目标客户如何去维护目标客户并且打造一个生意圈子，这些对传统渠道商是一个不小的挑战。

曾经有一位高端实木家具的营销总监跟我说，新经销商加盟他们公司以后，他们不会跟其他企业一样给装修补贴，他们给经销商饭贴。就是经销商门店开业要请亲戚朋友吃饭，公司给到客户的补贴是每桌两千元，你请的越多公司补贴的也越多。为什么这么干？在他看来，店面装修是经销商的事儿，这个事跟挣钱有关系，所以我企业怎么还会给你装修补贴呢！因为他们家做的是高端实木家具，如果开业的时候客户可以叫一帮的亲戚朋友吃饭说明这位客户人脉关系比较广，店面以后的生意自然也就不会差，所以公司给饭贴，鼓励客户拉人吃饭。你看这样的新经销商加盟政策，传统的渠道商有多少人能接受呢？这就是做大众品牌和高端品牌经销商老板认知上的差异，如果你依然选择传统经销商来做高端品牌很可能会把你的牌子作死。

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