瓷砖库存太大怎么办？如何销售？

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问题

经常有经销商问：瓷砖门店库存积压太大怎么办？现在已经四五百万了，如何消化掉？

回答

1、盘点库存，心中有数。可以使用很多库存管理软件，清楚哪些产品库存量大，哪些产品周转率低、有哪些花片腰线有尾货。比如可以使用管家婆，或者一些免费的库存软件。

2、通过设计营销把尾货、小色号的、库存量大的产品设计到方案中。没有卖不好的产品，只有我们自己不会搭配出好的方案。注意：很多仿古砖、抛金砖由于每一批窑炉烧制温度不一样，会存在不同批次的小色号，建议一个业主使用一个批次内的产品，避免因为色差问题的投诉。

3、通过内部激励，推动导购、业务人员使用这些产品。对于设计师，依然如此。

4、分析门店哪些空间卖不了货，是样板间设计不好，还是软装不好，又或者是导购员的话术、销售动线不行？该调整样板间调整，该培训销售话术和销售套路的培训！这个很重要！

5、针对这些产品做促销活动：团购、小区主推、联盟清仓活动、砍价会主推、城市团购网主推

6、做样板房的征集，几款库存量大的瓷砖，搭配出3套客厅、卧室、阳台、洗手间等空间的方案，做成优惠力度大的画册，让导购人员主推、业务人员小区营销、电话销售人员邀约客户进店。

7、推出卖2万块瓷砖，送阳台或者洗手间瓷砖的方案，快速把库存周转掉

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【链接】 方案 ,样板间 ,洗手间 ,小色号 ,

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