找好的理由－看无印良品如何正确打价格战！

反观家居行业，价格战的硝烟弥漫，已经白热化。

对于定制家居市场来说，“套餐之争”已经是众企业抢占市场的通用手段，对于价格玩法不同的企业消费者要看材质和总价进行选择，定制市场的额“套餐促销大潮”为全屋定制行业带来了新的竞争格局。

定制家居行业，有欧派的19800元，有索菲亚的799连门带柜，还有尚品宅配的518元，以及跟随的品牌16800元，15800，还有599，699元一个平方。

一时间热闹非凡。

最开始，799，19800还能显示出爆款价格的优势，从2017年开始，已经变成了头部品牌们的游戏，老大和老二价格战，三四线品牌举步维艰。

“19800套餐”“智享套餐518”“799元连门带柜套餐”……年初到3月，多家企业推出各种全屋定制优惠套餐，定制家居行业掀起一场价格战。而在传统促销旺季“五一”，这场价格战还在持续深入。业内人士表示，全屋定制正在整合家居全产业链，行业在快速发展中，必然会优胜劣汰，这场由行业龙头企业开始的价格战将加速行业的洗牌，而对于消费者而言，要擦亮精明的眼睛，找出更实惠的方案，在关注价格的同时，对材质和服务也不可忽视。

为什么无印良品不直接通过大幅降价刺激销量呢？毕竟，降价行为对产品销量的提振作用，是立竿见影的。

那是因为，降价带来的负面作用，也是相当严重的。消费者会觉得企业遭遇了困难，不得已才采取降价行为度过难关。更重要的是，降价行为会让消费者的忠诚度降低，品牌的价值会受损。

历史已经无数次证明，那些因为价格而吸引来的客户，最后往往会因为更低的价格离你而去。

正因为此，品牌商们往往不愿意通过直接降价的方式刺激消费者。但是，又迫于业绩的压力，不得不变相的推出各种“降价措施”。

家居品牌们，你们读到了什么精髓？

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