建材经销商| 聚焦六种转变、门店的九种开法

【 www.FsTaoci.Com 】众声喧哗的时代，更考验我们对前进方向的判断，对道路的选择。

站在家居经销商的角度看，目前也面临着至少六种转变：

1、从个人单兵作战，转变为系统的团队能力、公司化运营、人才专业化，建立经营管理体系。

招人、培养人、管理人的重要性上升到前所未有的高度。你不能再靠一两个人打天下，必须炼一支销售与服务方面的铁军，至少手上要有几个能打硬仗的小组。

2、从促销争夺市场、老客户关系拿订单，转变为依靠综合能力（设计、产品、服务、营销等）获取和留住客户。

3、门店主动学习和自我迭代，适应新环境的变化，采用新的获客与留客工具主动营销，主动提供新的服务。

老板与店长要率先带头，主动学习新东西与工具，不光要学，还要精。最好在员工里，招一些有新思想、新办法的。

4、门店形态多元化，比如独立大店、多品类门店、整装大家居店、设计店等，专业店和综合店并存，单一产品销售向一站式空间解决方案商转型。做哪种店可能并不是最重要的，决定胜负的是，能不能在现有店面的基础上，进一步提升购物体验、在本地形成购物的首选，把留客能力提升上去。

5、定制和成品、饰品融合，在终端门店同时销售，有没有办法联手几家可以互补的同行，做成整体家居方案，并能匹配目标客群的需求。用定制匹配业主的个性化需求，用成品与配套饰品降低成本，获取利润。

6、线上线下模糊，经销商不再局限于门店，更不能局限在卖场，别再去争议线上抢了你的生意，没有任何意义，无论你争不争，线上都会占据越来越可怕的份额。

你的店开在卖场里，但你获客的方式必须走出去，尤其是要抓住线上流量。经销商也可以，甚至是必须在线上搭建获客平台，比如网店、公众号、小红书、抖音等。

我们注意到，近两年里，家居建材行业陆续面临多种新技术、新思维的冲击，对经销商的影响也是比较大的，终端出现了各种不同形式的门店，至少包括以下9种变化：

1、整装大家居店，非常全的品类，衣柜、橱柜、家具、地板、木门等，还可以直接定装修。

2、品类融合店，比如橱衣融合店、衣木融合店等，两个或三五个品类融合到一起，搭配成卧室、客厅、餐厅、书房等空间。

3、家居家电一站式门店，比较典型的是橱柜+厨电、智能家电+家居等，如果是卖场，品类更全，所有家电与家具都可能放到一起销售。

4、带有多种黑科技的智慧门店，比如3d云设计软件，可以辅助快速出家居设计效果图。云货架+大屏，可以在线查询海量产品，弥补门店展示样品的不足，支持在线下单、门店自提或免费物流。人脸识别，分析，进而推荐合适的产品。

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