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家装产品经理需要哪些基本技能?

   日期:2019年8月1日        整理:佛山陶瓷网

【 www.FsTaoci.Com 】家装产品包括有形的产品和无形的服务,而基础的家装产品研发包括十三项内容,即:

1、必须要了解市场、确定市场切入点。

2、确定定价区间,和服务的客户群体。

3、产品核算

4、毛利控制

5、确定产品采购区间

6、展厅规划

7、签单流程

8、优势提炼

9、价签管理

10、销售文件制定

11、产品卖点提炼

12、优惠设置

13、服务产品设计

这些内容其实最基础的家装产品研发内容和家装产品研发流程,更高级的包括:研发体系、研发流程、产品线、产品组合、交易结构、产品绩效、产品推广,营销战役等等。而我展示的这13项,只要掌握了,当前在全行业也属家装产品研发顶级人才了。看着简单的内容,其背后确需要较丰富的行业经验和一定的专业知识。

家装产品经理首先是一个管理岗位,是全公司家装产品的管理者,是产品研发的具体领导者,以此,第一个“”需要掌握的能力是管理能力,没有管理能力,你只能做个产品策划了,产品经理基本就没戏了。

家装产品经理要不断的提高自己,了解行业发展动态,学习新材料、新工艺和与行业有关的信息,所以说,家装产品经理必须具有的第二个能力,就是主动学习能力。没有这个能力,那么也就不可能成为一个好的产品经理。

家装产品经理要对市场变化有敏锐的感知能力,需要不断的调查竞争对手,要根据市场情况和竞争对手情况,调整或者开发适合市场竞争的新产品,迭代现有产品,使之更好的获得竞争优势,因此第三个所要具备的能力,掌握市场调查方法和数据统计及分析能力,这样通过调查统计分析调查数据,才能得出一个相对客观的结果,避免了我们主观的认为。

第四个需要家装产品经理掌握的能力就是,要懂家装的基本要素构成,只有熟悉基本要素,你才能分清楚,那些是不变成本,那么是可变成本,核算内容材料费、人工费、毛利直接的关系。同时根据这些内容所设置的核算办法,以此要对excel非常熟练。

家装产品经理第五个必须掌握的技能,就是要有财务管理知识,对固定费用、变动费用、成本、毛利、平衡点等等非常熟悉,否则你就根本成不了家装产品经理,家装产品经理要对产品的毛利和产品的销量负责,因此不知道基本的财务知识,就不可能达到财务目的,即便是合理的优惠也不可能设置出来。

第六个家装产品经理的需要掌握的能力,就是设计能力,至少具有对美的事物欣赏的眼光,否则你就不可能做出一个高颜值的家装产品,而颜值是工业品销售的第一要素,即便是找对象也要找个漂亮的,家装产品当然也是这个道理。

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【链接】 家装 ,材料 ,设计 ,研发 ,基础装修 ,

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