应怎样开发工程房产渠道的建材订单？

第四套策略：推出面向工程项目，比如面向精准房的产品与服务方案

没有合适的产品，也没有过硬的服务支持，注重品质的甲方不敢用你的东西。在第一轮筛选供应商的时候，你就可能出局，拿不到入场券。

据大材研究了解，目前在工程渠道方面颇有成绩的那些企业，无论是工厂还是经销商，他们大多有一个共同的特征，就是建立了面向工程项目的成熟产品体系，制定有成熟的价格机制，同时拥有专门的服务团队，负责后续的施工与售后。还能根据工程项目本身的特殊情况，提供定制服务。

你让客户省心省事、节省成本，还能为客户的产品提供品牌背书，自然更容易受欢迎。

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