陶瓷经销商需在市场、卖场和品牌上下功夫

【 www.FsTaoci.Com 】在陶瓷行业，经销商和企业是相互依存的关系，企业提供政策支持，经销商成为企业打开市场的排头兵和据点。不过，近年来，不少经销商抱怨生意难做，也有一些经销商频繁更换品牌。其实，对于陶瓷经销商来说，必须处理好以下三大方面的问题，才能做到少些后顾之忧。

市场竞争百态

315成为促销火热节点

多数陶瓷专卖店都会选择初五开市。前两年，有陶瓷企业别出心裁，选择初二提前开市，虽然并未做到所有门店都开门营业，但是配合卖场提前开业的品牌，多数都取得了出人意料的开门红。上述情况比较少见，但这也是目前陶瓷行业竞争态势的体现。对陶瓷经销商而言，节后首先想的就是新一年的市场运营，而“3.15”自然就成为今年第一个营销冲击点。这两年不管是陶瓷还是建材，3.15促销力度并不亚于五一促销或是十一促销。卖场也发现了这个业绩亮点，这两年的支持力度也是越来越大。

从最近这段时间来看，卖场普遍都在筹备3.15的营销点，经销商也开始紧张准备起来，而且今年情况还有点特殊，在原材料价格涨势难止的情况下，已有不少经销商反映，企业3月展会过后涨价的风声已经越来越紧，还不知道后续的情况会怎么样，所以都想提前把营销活动做足。所以对于经销商而言，能否抓住这个机会至关重要。上半年销售热点本来就不多，难得3.15成了一个市场热点，卖场内部的公共资源，卖场对外的宣传资源，都需要争取。当然这也跟品牌实力以及活动的贡献度有关。有经销商这样认为。

品牌动向频出

陶瓷经销商需密切关注

陶瓷经销商最关注两件事，第一件事就是销售，第二件事就是品牌。而不管有意更换品牌，还是打算继续经营，对于国内陶瓷经销商而言，今年上半年的展会都足以引发关注。对于有意更换品牌的陶瓷经销商而言，如果能够在3月展会间确定合作品牌，只要一切顺利，就可以顺利赶上5.1节日营销。所以，如果要更换品牌，节后至展会的这段时间，往往就要开始忙碌起来。

陶瓷企业从产品设计、材料选择、打样出货，即使一切顺利，不存在返工情况，往往都需要至少三个月时间，多数都需要5-6个月。不过在这期间，企业现有经销商体系或是重要的意向经销商，都会陆续获得相关消息。从走访的情况来看，部分有意代理新品牌的经销商，已经有了明确的品牌意向，有些甚至已经考察了工厂、参观了样品，就等展会期间敲定最后的合作。即使是对那些无意更换品牌的陶瓷经销商来说，3月展会亦同样值得关注。今年的潮流风格如何，有哪些企业推出了同类竞争品牌，这些品牌是否在自己经营品牌所在城市拥有代理商，是否会进驻所在卖场等等，都值得关注。

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