家居卖场的客流平时很少，门店怎么赚钱的？

毕竟到很多实体店里，可能看不到漂亮的效果，同样谈不上体验，有的甚至连产品的真实情况也看不到，比如涂料店、灯具、门窗、床上用品、抱枕靠垫等。

谁能够抢先一步截流，谁就可能赚到钱。

既然不靠卖场的流量，也能赚到，那为什么还要花钱去开店？

道理有几条，毕竟还有很多业主，买得比较多的时候，尤其是买大件家居产品，还是会到店里看看，体验一下。

再者，大家也清楚，没有一家靠谱的门店做支撑，员工没信心，觉得你是皮包公司，哪有信心去谈客户找订单。没有一个能体现实力，又能提供较好购物体验的门店，意味着那些要到店里看看的顾客也会流失。

其实卖场内部的人也清楚，必须把流量做起来，赋能经销商，赋能门店，只有老板们赚钱了，自己收租才更给力。也清楚不能依靠强心针式的发展，搞一次活动，来一次人。不搞活动，就没人。

但问题是，单纯的家居卖场本身就是这样，尤其是主要卖大家具与建材的，本身的消费是低频的，某个较段的时间周期内，客户基数也不是非常大，竞争还很激烈，客流量确实难以一直保持在较大规模。

所以，实力比较强的家居卖场，正在尝试转型，从大家居向大消费转型，比如扩大家居品类，以前主做家具建材，现在引进了更多的床上用品、家饰、软装、绿植、智能家居等品类。引进盒马菜市，卖起了菜。增加影院、亲子等业态，向购物中心转型。（来源：大材研究，作者：邓超明）

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