家居建材“软件双雄”酷家乐三维家对决

2019年7月，三维家发布paas平台，集结全球优秀saas软件开发者，以技术、数据赋能产业，让每个家居企业都可以借助三维家的平台，打造私有软件体系和大数据中心，推动c2m全球家居工业互联网生态形成，真正实现“科技赋能家居产业变革”。

作为植根家居行业智能设计和制造的科技创新力量，三维家目前全面赋能4000+家居企业，帮助500+工厂企业实现前后端一体化，覆盖100万+设计师用户，日产设计方案100万+，渲染方案图总量13.1亿，服务泛家居行业全品类企业、设备厂商和家装公司及设计师，现已成为中国家装产业大数据中心之一。

范居士点评：

产品大同小异，却各有所长。并且在其产品构成上，二者都在精和专上下功夫，推陈出新，赋能家居家装行业，利用技术手段，让家居产业的销售、设计、制造变得更简单、更高效，客户体验更好。并且随着行业发展的深化，它们还不断地开发新技术、新软件，让行业的发展更进一步。

渠道，各有千秋

酷家乐认为，“渠道毛细血管”。即，传统渠道获客的日益艰难，迫使家居企业开展渠道拓新，从而造成行业渠道日益碎片化，就像分布在人体中的毛细血管一样。

面对这一趋势，家居人需要筑坝截流，尽可能多的将核心流量集中到自己的预设点。而酷家乐能通过家居供应链信息系统、设计师营销管理系统，来分别整合大家居行业模型商品供应链渠道和设计师流量渠道。

一方面，家居供应链信息系统以酷家乐的海量商家与模型为基础，链接大家居上下游企业的商品、模型与订单系统，搭建“模型授权、装修设计、商品下单、一键供货”的完整商品供应生态。实现了家居模型商品供应链渠道的有效整合。

另一方面，酷家乐设计师营销管理系统——到店购，通过整合设计师渠道流量资源，为家居企业提供设计师分层、运营和管理等全方位服务。

三维家蔡志森则表示，家居的下半场是全渠道销售。需要思考几个重要问题：

第一，突围精装房、拎包入住的困境，实现精装配套、上游工程项目开拓、单品类的整合，通过技术方案实现全渠道销售。

第二，中国的流量在哪里？依然在线下门店，结合新零售，通过it运作，将线上很多的流量接到线下来，流量可以跟踪，形成一个闭环，不断地优化。

第三，打造一个以线下家居信息为核心的社会化分销平台，三维家2015年开始摸索，2018年正式在做。社会化分销让产业集群精准带货。设计师入口主导，使人、货、场共享协同。

第四，放眼全球，中国只是世界中的一个国家，企业当拥抱全世界的市场，中国人的市场会走得更远。

范居士点评：

这是酷家乐、三维家对于渠道本身的一种看法，范居士认为，其实二者本身就是家居企业甚至家装企业的一种有效渠道，它们之所以能够称之为渠道，是因为他们有一个共同的公认的渠道源——设计，都说设计是流量的入口，不无道理的，尤其是定制的风靡，无设计，不定制。它们打造的最典型的营销获客渠道有酷家乐“到店购”、三维家“逛逛美家营销小程序”，这是它们从设计入手，拓展至营销端的一大体现。

毕竟酷家乐、三维家也是企业，要发展壮大，自然也要有其传播的渠道。说回这个，主要有四：第一，二者自身的营销团队。第二，二者庞大的合作伙伴群体是其行走的品牌宣传。第三，线上渠道传播，没有搜不到，只有想不到。第四，线下品牌活动的落地传播，客户企业走访、主题峰会、行业盛会等，酷家乐、三维家早已从默默无闻的幕后，走到了前台，酷家乐“酷见未来”大型峰会、三维家近期的“印迹中国”巡回峰会，都让人留下了深刻的印象，让更多的业内人士看到技术的重要性，数字化的重要性，携手撬动更广阔的家居市场。

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