网红李佳琦坐收2亿年收入，李子柒1.6亿，网红经济到底能红多久？

阿里巴巴紧紧抓住了电子化载体零售的趋势，做大做强，成为中国隔空零售最大的平台，可以说阿里是顺应时代发展的优秀头部选手，是时代成就了它。这一点，没有人比阿里体会更深。

二、现阶段隔空购物的优化路径

虽然以上几种零售方式都得到了长足的发展，生命期都超过了10年，但是有一点，从纸媒编号下单和电话下单到互联网下单，其中都很难让消费者与卖家双方参与到交易面对面互动的场景中。无论是消费者还是卖方，不过都是在玩隔空对话。这一点和延续了几千年的传统面对面交易习惯，相背离。

但是作为一个人，我们到底是喜欢隔空购物还是可以参与到时时互动的交易方式呢？

纵然，浏览网页上的静态产品，会有沉浸式的购物体验。但是，看着那些被精修过的图片，我们多半是没有底气说自己看到的就是它原本的样子。

作为消费者，在面对电商购物平台选择产品时，我们心里仍然有太多的疑问。这是目前的电商零售不能带来更好购物体验的重要一点。

进入5g看直播时代，我们的疑问多少有了出口，当我们拿着手机，看活生生的主播带货时，可以与卖家互动的那种满足感，就印证了我们内心渴求通过面对面交流的方式进行交易，这是根植在我们心里，流传了几千年的习惯。可以说，直播导购是现阶段隔空购物的优化路径。

直播生长的土壤很肥沃，但这些远远还不够打消消费者心中实现交易的疑虑。于是，还衍生了这样一个消费逻辑：买东西要到自己喜欢的人那里买，因为喜欢对方会导致更强的信任关系。

喜欢和信任，这是人性中的点，也是网红主播成功带货的内核。2020年，随着李佳琦、李子柒的大火，直播被推上了风口。

这里我们可以看到的一点是，电商从直播带货之后，渐渐走向幕后，平台赋能在未来将式微。如今掌管零售天下的形式已经转移：从以平台为核心，转为以人为核心。

三、网红直播是否只是短暂的风口

如果说直播是线上交易场景的消费体验优化，那么它的存在一定比电商更具活力。

如果以未来某个时候为时间节点，不就的将来，人们购物的首选，开始从考虑哪个品牌、哪个平台购买到首先考虑到谁手里买。

李子柒和李佳琦就是例子。

两个活生生的人，以自己的优秀特质吸引了无数粉丝。平台对于消费者的牵制力，转化为红人对粉丝的牵制力。可以预见，现在零售的大局渐渐转移到了这些网红的手中。

举个不恰当的例子，网红们可以自行做一个平台，把链接引入他们的直播，为自己的零售平台引流。但是平台却不能少了他们。谁掌握了主动权，一看就知。

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