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网红直播带货火爆,是什么阻碍了设计师在家居行业内带货?

   日期:2020年1月18日        整理:佛山陶瓷网

【 www.FsTaoci.Com 】“带货”这一词,在互联网消费情景下,已经变得不再陌生,以李佳琦为代表的“直播带货”,更是让所有人感受到个人ip影响的爆发力。

在家居行业,作为低频消费的大宗商品,品牌生存同样要依靠强大的销售网络。经销商卖货、设计师带货、新零售销货……五花八门的渠道都是家居企业的几大招数。

但是,唯独设计师带货,其实最接近上述的“直播带货”,靠得是设计师本人的影响力和ip价值,从而拉动需求。

事实上,在门店自然流量小、获客成本高的行业现状下,不管是在家具、地板、瓷砖、照明等细分领域,至少50%以上品牌商与设计师有建立业务层面的联系,来影响设计师们的装修选材。

然而,这种传统的“设计师带货”,其实也存在诸多弊端。那在家居行业,想要设计师带货,哪些痛点需要解决?家居行业究竟需要什么?而新形势的市场下,随着家居软件对设计师环节逐渐渗透,“设计师带货”似乎也迎来新的转机。

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片面化的“设计师带货”

是否有新出路?

一般来说,传统家居建材领域,设计师带货仅占总销量10%-20%之间。在以前,品牌方若想获得设计师资源,多以传统的线下设计师沙龙、举办品牌看货等活动来展开,而小范围的圈子影响,使得品牌方接触的设计师也极为有限。

设计师在选择“带货”时,其实更偏向于“老友”般的熟悉品牌,因为,有时设计师对产品的质量、交付过程、售后服务等环节无法追踪,所以对新品牌,设计师往往十分谨慎,不敢贸然推荐,加之缺乏更为具体的评价系统,这也使得“设计师带货”形成了一定的围墙效应。

而设计师为什么会给品牌带货?产品质量因素外,品牌返利多与少也是重要的考核因素。然而,返利体系的不规范,高返利的行业或者品牌往往是僧多粥少,这也使得该市场的竞争并不良好。

而综上来说,设计师带货的痛点可以归结于以下几点:

1. 品牌方接触设计师的方式多为线下,渠道有限,形成信息割裂。

2. 评价系统的缺乏,设计师无法追踪各环节,使得其选择品牌方较为保守,往往守着手里的资源,不敢扩大圈子。

3. 返利体系的不规范,导致设计师带货过于片面化,有时头重脚轻,市场竞争不够良性。

4. 设计师大多依靠效果图层面“带货”,难以真正落地找到匹配的产品,从而这种“带货”方式难以实现所见即所得。

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【链接】 设计师 ,家居行业 ,佳源商业 ,

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