下半年家居企业这些营销新变化值得关注

【 www.FsTaoci.Com 】随着疫情的缓解，2020年即将结束，目前已经到了国内消费恢复最为关键的下半场。各行各业也因此开启了更为激烈的竞争模式，在定制家居界，7月火起的“高定”、8月燃爆的“无醛环保战”，便是最有力的证明。

那么在这注定不平凡的2020年里，对于下半年的消费旺季，家居行业的火热备战相比往年是否会有所不同呢？

大卖场 促销“线上化”

为进一步刺激国内消费市场，商务部特别组织开展“全国消费促进月活动”，在9月9日—10月8日期间以百城万企推动全民消费。

对此，红星美凯龙与9月8日便公开放出重磅福利：线上豪放10亿福利，为消费者甄选低至5折的大牌家居尖货。同时启动“红星美凯龙全球家装狂欢季”，在线上推出叠券享8折、开箱赢最高49999元、家装消费者享受家装基础施工款立减5%、万元软装神券、6800元电器大礼包等满满的福利。另外红星美凯龙在9月底，还将与央视主播团推出红星美凯龙惊喜狂欢夜直播活动，用最高性价比的家居设计尖货，回馈全国的家居消费热情。

9-10月，居然之家线上线下60余家卖场将联合13家品牌提供全国统一力度的优惠券和两款特价爆款商品，消费者可登陆居然之家天猫官方旗舰店领取优惠券并抢购爆品。

由此可见，国内两大家居建材卖场巨头的线上之争可谓刀光剑影，至于各大家居品牌就更不用说了。比如欧派、九牧、霍尔茨、顶固的直播大促。箭牌家居、格莱斯瓷砖的抖音大赛促销引流等等。

总而言之，从国庆期间促销就可以看出，不管是卖场、还是品牌方，都将战火集中在了线上。线上火了，线下自然要萧条不少，当然，在消费者的消费习惯从线下加速转移到线上的趋势来看，这并非是一件坏事。只不过，卖场和品牌方在不断加大火力进攻新零售的同时，不要忘了同步优化消费者的线下体验。毕竟，多数人都是在走“线上选购—线下体验—线上下单”的决策路线。

国庆促销“前置化”

另一个变化是重点节日促销前置化，以国庆中秋最为显著。其实在国庆小长假的7天时间里，很多人会选择旅游或者回老家探亲，卖场人流量并不是很好。所以近两年来，大家的促销活动都是早早的从9月初便启动了。但今年，这场“国庆大战”明显要来得更早。

我们先从一直走在“行业前列”的定制家居企业来看，8月8日，欧派正式宣布了“无醛健康家”战略。随后，大批定制企业开始加入这场无醛营销战，例如索菲亚、尚品宅配、维意定制、好莱客、我乐、顶固等等众多知名品牌。大家都知道要打好一场仗，前期准备自然少不了，大咖们对无醛的造势已经长达整整一个月，可谓万事俱备，只欠东风。

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