双十一，一大波新品牌在抖音崛起

事实上，当电商平台锚定产业带深耕后就会发现中国这个广袤市场的巨大可能性，再微小的细分品类放置在这样一个市场都意味着巨大的蓝海。而在日活达到6亿的抖音生态中，蓝海也从遥远的梦想变为眼前的现实。

今年不利的外部环境当然不算是好事，它让不少产业带中小商家承压。但同时，它也是件好事，不断增加的压力又转换成了求新求变的动力，这些商家开始将品牌意识付诸实践，并在抖音电商这样的新生态中兑现庞大流量蕴藏的丰富价值。

从“个人品牌”到“新电商”

对于庞大的“中国制造”们来说，它们长久安于“代工”、却不愿意自己打造品牌的原因有很多。在这其中，塑造全新品牌的难度是让它们知难而退的重要因素。

纵览品牌发展的历程，它最初承担着将自己提供的产品或服务与竞争区隔开的功能，随后开始肩负起为企业获得溢价、提高利润空间的职能。但在马太效应明显的传统品牌和销售渠道环境下，要想打造品牌不仅意味着耗费巨大的资金和时间成本，同时也意味着在漫长培育过程中忍受极大的不确定性。

但是短视频和直播等新内容形态的出现正在颠覆这样的传统认知。相较于产品或企业品牌塑造过程中的费时费力，短视频和直播将“人”提升到了一个更高的位置。

由于传统广告往往需要在短时间内完成，因此可以承载的信息量必然有限。而拥有更多时长的短视频和直播，则能够将经营者形象和商品信息更立体地呈现出来，这将有助于建立起经营者和用户之间的牢固关系。

虽然眼下，越来越多的企业开始抱怨难以与消费者建立连结，关系纤细而脆弱，但这句无奈的话语背后更多凸显的是产品和企业品牌的尴尬境地。与之恰好相反，在越来越多的直播间中，人们能看到那些强势的主播与用户间开始建立起超乎想象和牢不可破的稳定联系，甚至形成了一呼百应的效果。

消费环境的巨大转变使得企业经营者也开始调整思路，与其经过纤细而脆弱的路径影响消费者，倒不如通过塑造“个人品牌”增强与末端用户的联系。而这也解释了抖音电商为什么能够在短时间内快速获得成功，它最初的备受欢迎就是因为能够展现人们丰富多彩的个性，而当这样的特性与电商场景碰撞后便衍生出了无穷的想象力。

事实上，即便是那些今年才开始在抖音电商上掘金的商家也依然没有错过时机。只要经营者的形象足够鲜活，通过塑造个人品牌进而反哺产品品牌就能成为产业带中小商家和其他新品牌快速崛起的可行路径。在这一点上，抖音电商生态还在不断涌现新的案例。

一方面，随着物流、支付等电商基础设施的完善，电商的门槛正在快速降低，那些拥有庞大流量的生态开始寻求入局电商的可能性。另一方面，短视频公域、直播私域和电商转化的链路搭建，成为平台电商、社交电商等成熟形态之外的全新选择，而这一选项的价值在大量中小产业带商家的发展历程中已经得到凸显。

《连线》杂志曾用“所有人对所有人的传播”来形容“新媒体”：某种程度上，我们也可以说抖音电商正在构筑起的是“所有人对所有人卖货”的“新电商”，越来越多的案例也正在证明这一点。

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