地产巨头集体线上卖房，一天数百亿！或将摆脱渠道的绑架？

【 www.FsTaoci.Com 】2月17日，中国房地产经纪公义联合会发布了一份公开信，表示面对疫情，愿与开发商精诚合作、共克时艰。不趁火打劫提高分销佣金。不洗客、截客、切客等。

这份宣扬很正能量，可是考虑到其出台的背景，又别有一番意味。去年，“渠道掐住地产营销咽喉”（部分知名房企甚至受到渠道威胁）引发了业内好一阵声讨。不过骂完了该上渠道的还得上，因为房子还是要卖，而当时卖房最有效的是渠道营销！

短短2个多月之后，形势发生了大逆转。被逼到绝境的开发商，纷纷探索线上卖房。随着恒大、富力、中南置地、雅居乐等扔出王炸，宣布全网上购房，提供网上vr看房、网上选房、网上购房等服务，并给消费者提供最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益！瞬间激活了潜在购房客户的热情。线上卖房一天被认购一两百亿，已经成为现实！

有人将此称为地产营销领域的“珍珠港偷袭”。明源君认为，这一点也不错。目前，已经有50余家房企跟进，更多的房企还在憋大招。此次，开发商的绝地反击，将引领中国房地产进入“网购”时代，从而打破渠道的封锁。地产营销人又可以扬眉吐气了！

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过去，线上卖房败北的问题

目前，已经得到极大的改善

卖房从线下跃迁到线上，对房企来说是一次营销革命。不过，这并不是一件多么新鲜的事。

一、以前网上卖房不成气候，主要是没解决门槛和信任问题

2004年，阿里成立口碑网切入房地产领域，失败。

2011年，soho中国、华远地产、万科、龙湖等20家开发商宣布成立“中国房产电商竞价联盟”，组团在网上以拍卖形式卖房。

此后，其他开发商也零星发起过网上卖房的活动。

去年“双十一”，京东房产联合超过200家开发商，推出超过1000个新盘、6000套特惠折扣房源。阿里推出法拍房、新房等2万套特价房源。苏宁易购携手恒大共计推出1111套特价房。

但这些活动雷声大雨点小，并未在行业激起多大浪花，对房企来说营销噱头远大于现实意义。

不过，这并不能证明线上卖房是一个伪命题。

因为上述的线上卖房没有解决最核心的问题。

以2011年万科、龙湖等组团在网上卖房为例：1、首期每家开发商仅推出5套，共100套房源，只有少数人能玩。2、为了拍卖成功，平台向全国150万房产经纪人免费开放，经纪人带客参加拍卖并最终成交，开发商给经纪人1.5%的佣金，还是离不开渠道。3、起拍价0元，但谁是真正的购房者难以证实，存在暗中操纵的可能性……

阿里、京东、苏宁等与开发商线上卖房，不用经纪人带客了，但最核心的问题——门槛和信任问题依然没有解决——这是线上消费必须要攻克的痛点和难点。

二、开发商集体无理由退房+差价补偿，解决了客户后顾之忧

如今，这两个问题都得到了很大程度解决。

首先是门槛。最早推出的玩法中，缴纳5000块钱就可以“玩”——认购一套房子。如果你自己买，可以抵2万元的购房款（收益率300%）。如果推荐别人购买，可获得佣金及现金奖励（自己推荐）或补偿金（置业顾问推荐）。如果啥都没干成同样可以退回5000元本金。

一套房子少则几十万，多则几百上千万，甚至上亿，是大多数家庭最大的一笔支出。过去，首付不到位，一般的人都不敢去逛售楼处。

现在，随着众多房企加入这一战局，认购金额已经由最初的5000元下降到了1000元（雅居乐和禹洲地产等）！门槛已经降到几乎人人可以参与的程度，这是典型的互联网流量思维！

这里面当然有凑热闹和转化率的问题。可是，即便那些不打算买房的人，缴纳了认购金，也会积极向亲友推荐，毕竟这是一项保本且收益率极高的投资！

其次是信任。此前，很多房企争先探索网上售楼处＋直播卖房，但效果一般。为啥？因为不信任！以前线下看了无数遍，依然可能后悔。更何况是纯线上。淘宝上卖几块钱的东西，消费者都是先付给支付宝，收到店家的货之后才确认向商家付款，而且可以7天无理由退货。

如果自己认购并购买了房子，后悔了咋办？如果推荐亲友购买，亲友觉得不满意，岂不是坑了亲友？买了之后，价格下跌了怎么办？！

这些问题，以前都是无解的，但现在开始变得有解了，答案就是：无理由退房和差价补偿！

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