佛山企业改变思路，开拓业务新模式，在危中寻机

【 www.FsTaoci.Com 】石湾酒厂云上约酒视频截图

1590万名消费者在线关注产品，60秒创下100多万元的销售额。短短几分钟网店就获得100多万点击量，新冠肺炎疫情防控期间网上销量10倍增长，小程序日均新增粉丝1000人……

在抗击新冠肺炎疫情的背景下，佛山企业面临线下客流减少，消费者现场购买欲望下降等问题，原有的销售模式迎来挑战，如何做好营销和售后服务，成为佛山企业复工复产后面临的重要命题。

对此，不少佛山企业改变思路，开拓业务新模式，在危中寻机。网红带货、抖音直播、视频互动、线上商城、云端售后等模式，成为佛山企业解锁2020年“开门红”的钥匙。

招数1

网红带货引爆电商业务

“我们从8种酒中精选出来的青梅酒推荐给大家，这个真的很好喝。”2月22日，“淘宝第一主播”薇娅的直播间正推介着由远航酒业集团出品的本味寒造青梅酒，累计观看人数超过1590万。在抢购环节，上线60秒就创下100多万元的销售额，首批3万支产品售罄并加销了5000多单。

“在薇娅直播的1分钟内，我们网店浏览量就达到了100万次，这是我们通过kol（意见领袖）进行带货的新模式。”远航酒业集团市场战略部项目经理关菁怡介绍，疫情防控期间消费者都减少外出，商铺餐饮都暂停营业，公司的线下销售情况不太理想。为此，公司探索社交电商模式积极应对。在这个模式里，与薇娅这种顶级流量的达人合作只是一个引爆点，后期还会探索与其他达人合作。

“最终的目的是要引流到公司网上旗舰店。除了淘宝直播，我们也在抖音、微博等社交媒体平台上推广产品。”关菁怡表示，远航酒业集团的青梅酒产品除了上线网络直播间，也在薇娅惊喜社公众号上进行推广，获得了超过10万的阅读量。

“恰逢春季正是青梅酒的最佳品味期，我们的制酒工艺使得青梅酒醇滑绵甜，很适合在家小酌时享用。同时，公司也借此机会希望能开拓一批年轻客源，改变人们对我们只有双蒸酒的固有印象。”远航酒业集团新营销中心总监邓毅华介绍。

去年年中，远航酒业集团成立新的营销中心，主要负责把酒系列产品和九江双蒸博物馆（国家3a级旅游景区）的文旅产品通过整合，用最新、最有效的线上营销形式进行推广。

“线上电商一直是我们的重要抓手，以往都是在网店或宣传软文上下功夫，但随着网红带货、直播间云购物的形式越来越火，加上疫情防控期间对线下销售的影响，我们觉得是时候把这个课题给安排上了。”邓毅华说。

招数2

主打公益关注客户健康

2月10日，石湾酒厂集团正式复工复产，公司立即为抗击疫情全力生产一批高度（68°）白酒，以缓解消毒酒精市面紧缺的燃眉之急。尽管复工的员工不到100人，石湾酒厂还是加班加点，经过3天的“奋战”，第一瓶68°白酒在2月13日正式完成包装。截至目前，石湾酒厂共生产出100万瓶68°白酒。

“消毒用品是疫情防控期间市民的刚需品。此前，石湾酒厂生产白酒的最高度数是60°。目前的68°白酒是非卖品，它因应疫情而生，而且需要经过三次蒸馏提纯，对工艺要求更高。”石湾酒厂集团营销有限公司总经理蔡壮筠介绍，按一瓶68°白酒的成本5元来计算，公司为社会捐赠约500万元的金额，目前已经赠送了约50万瓶。

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