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瓷砖门店空降店长应该如何开展工作

   日期:2020年5月31日        整理:佛山陶瓷网

【 www.FsTaoci.Com 】在瓷砖门店中,店长对于销售团队管理以及销售业绩达成的重要性毋庸置疑。然而,相对比从瓷砖门店团队中被提拔起来的店长,空降店长所要面临的挑战更大。在文章《瓷砖门店空降店长应该如何开展工作》中,已经介绍并分析了瓷砖门店空降店长初来乍到,首要的是了解瓷砖门店具体情况,融入团队,与新老员工打成一片。那么,对于核心的门店业绩目标,瓷砖门店空降店长应该如何达成?

首先,要提高瓷砖门店销售团队的整体签单能力。在瓷砖门店的销售中,常常存在一种现象是,门店的业绩绝大多数压在老员工身上。事实上,这是不合理的。当然,门店业绩的分担,不能通过减少团队老成员的客户资源来实现,尤其是作为瓷砖门店空降店长

在实际管理中,瓷砖门店空降店长可以通过“老带新”、“传帮带”等形式,扶持、指导并协助团队其他成员提高签单能力,帮助新入职店员迅速上手。对于新人而言,其实很容易盲从,也容易不知所措。瓷砖门店空降店长可以自己指导,也可以让积极的老成员帮助新成员,让他们多和老成员学习专业知识、专业技巧,尽快成长起来。让他们快速进入实战状态,配合老员工谈单。

对于部分店员的能力欠缺问题,为了促进成交,瓷砖门店空降店长可以帮助这部分店员签单,带动他们的积极性。此外,还可以通过制定绩效考核制度和激励制度,提高店员完成目标业绩的动力、冲劲和信心。

在此过程中,瓷砖门店空降店长为了尽快建立自己的“权威”,获得店员们的信任和认可,更应该以身作则,做好榜样,不仅要守诚信重诺责,坚持公平、公正,处处对事不对人。而且要起到签单带头作用,为团队其他成员树立信心和标杆。

总之,作为一名优秀的管理者,瓷砖门店空降店长应该拥有良好的团队管理能力,对门店与市场的规划、对团队能力培训的提升和安排、对目标业绩的执行能力,以及协调好每个员工之间的相互合作签单能力与应变能力,从而不断稳固自身的核心价值,让门店的整体业绩得以提升。

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