瓷砖门店空降店长应该如何开展工作

【 www.FsTaoci.Com 】在瓷砖门店中，店长对于销售团队管理以及销售业绩达成的重要性毋庸置疑。然而，相对比从瓷砖门店团队中被提拔起来的店长，空降店长所要面临的挑战更大。在文章《瓷砖门店空降店长应该如何开展工作》中，已经介绍并分析了瓷砖门店空降店长初来乍到，首要的是了解瓷砖门店具体情况，融入团队，与新老员工打成一片。那么，对于核心的门店业绩目标，瓷砖门店空降店长应该如何达成？

首先，要提高瓷砖门店销售团队的整体签单能力。在瓷砖门店的销售中，常常存在一种现象是，门店的业绩绝大多数压在老员工身上。事实上，这是不合理的。当然，门店业绩的分担，不能通过减少团队老成员的客户资源来实现，尤其是作为瓷砖门店空降店长。

在实际管理中，瓷砖门店空降店长可以通过“老带新”、“传帮带”等形式，扶持、指导并协助团队其他成员提高签单能力，帮助新入职店员迅速上手。对于新人而言，其实很容易盲从，也容易不知所措。瓷砖门店空降店长可以自己指导，也可以让积极的老成员帮助新成员，让他们多和老成员学习专业知识、专业技巧，尽快成长起来。让他们快速进入实战状态，配合老员工谈单。

对于部分店员的能力欠缺问题，为了促进成交，瓷砖门店空降店长可以帮助这部分店员签单，带动他们的积极性。此外，还可以通过制定绩效考核制度和激励制度，提高店员完成目标业绩的动力、冲劲和信心。

在此过程中，瓷砖门店空降店长为了尽快建立自己的“权威”，获得店员们的信任和认可，更应该以身作则，做好榜样，不仅要守诚信重诺责，坚持公平、公正，处处对事不对人。而且要起到签单带头作用，为团队其他成员树立信心和标杆。

总之，作为一名优秀的管理者，瓷砖门店空降店长应该拥有良好的团队管理能力，对门店与市场的规划、对团队能力培训的提升和安排、对目标业绩的执行能力，以及协调好每个员工之间的相互合作签单能力与应变能力，从而不断稳固自身的核心价值，让门店的整体业绩得以提升。

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