尼日利亚投资环境分析

尼日利亚市场对外开放程度相对较高，准入门槛较低，政策较为宽松。能源资源丰富，经济持续增长，市场潜力巨大。但尼日利亚市场发育程度较低，基础设施落后，政策连续性不足，随意性大，办事效率低，政府监管和执行能力弱。给我国企业在尼投资经营带来一定的困难。

八、投资经营应注意的问题

(一)投资方面

中国企业在尼日利亚投资应注意以下问题：

（1）政策波动性较大

尼日利亚政策波动性较大，容易造成投资项目的进程受阻甚至失败，投资者应注意政策风险。

（2）行政成本高

尼日利亚行政审批环节多、成本较高，大大增加了企业投资项目的时间成本和相关风险。尼日利亚权力寻租情况严重。2015年布哈里政府上台后，将反腐作为执政重点之一，许多官员受到调查，中资企业在尼日利亚应避免卷入其中，影响企业经营。

（3）基础设施落后

尼日利亚电力不足，通讯质量差，铁路运力不足，公路普遍年久失修，供水不足，大大增加了企业投资、运营成本，仅电力问题一项就会增加约10%的成本。

（4）社会治安不佳

尼日利亚治安事件多发，近年来，涉华绑架案有增多趋势，中国企业和中方人员要注意人身和财产安全。

（5）工会力量强大

在尼日利亚罢工是合法的，工会动辄组织工人罢工，即便是政府有时也不得不向工会和工人妥协，企业应同工会建立良好关系。

（6）技术性劳动力缺乏

尼日利亚人口众多，文盲比例高达46.7%，在oecd公布的世界各国人力资本综合排名中，尼日利亚居第76位。

（7）获得外籍员工准入许可困难

在尼日利亚企业要雇用外籍员工，必须向尼日利亚内政部移民局申请配额，还要办理工作居住证。要获得这两项批准程序繁琐、十分困难，一个外籍劳工必须培养2名当地学徒并支付高额费用，还必须提供金额很大的纳税证明。企业在办理绿卡过程中，往往遇到拖延不办、材料遗失等问题，尼方办事人员权力寻租情况严重，给外国人出入境带来不便。

（8）土地问题

尼日利亚对土地处置、转让限制很大，缺乏市场流动性、透明性和确定性。土地一旦被没收，其补偿对投资者十分不利。另外，获得土地的程序十分繁杂，手续费较高。

（9）经济纠纷难以妥善解决

根据世界银行《国际商环境调查》的数据，在尼日利亚60%以上投资者对判决的公正性不满，90%以上的投资者对案件审理的效率不满。很多中资企业在投资过程中常遇到当地合作伙伴缺乏商业诚信问题，提请中资企业和个人注意。

(二)贸易方面

中国企业在与尼方企业开展贸易活动时应该注意以下事项：

（1）加强风险防范意识

鉴于尼日利亚金融信贷体系不发达，货到t/t付款是不法商贩进行诈骗的惯用方法，中方在与尼商做生意时，无论新老客户，交易量大小，均须严格规定支付条款，要求以100%t/t预付。或t/t预付部分货款，其余在发货前t/t支付。或25%-30%t/t预付，其余70%-75%以保兑的不可撤销的即期l/c方式支付，并一定要求欧美等第三国银行保兑。在与尼商签合同时，不要接受远期l/c或货到付款d/a、d/p等方式，以防上当受骗。有尼日利亚不法商人采取先支付少量订金，骗取中资企业发货，然后再以种种理由骗取货物等手段，欺诈中国企业。此外，少数尼日利亚商人以赴华洽谈采购为名骗取中国公司邀请函及赴华签证通知表，中国企业应注意鉴别。

（2）保证出口商品质量

受当地消费能力所限，中国出口尼日利亚的部分商品质次档低，这是中尼贸易长期存在的问题。该问题依然常受尼方诟病，阻碍了中尼贸易的健康发展。尼日利亚市场潜力很大，中国商品在当地有很强的竞争力，中国企业应以长远眼光看待非洲市场，以优良的产品和优质的售后服务长期占领市场。

（3）加大产品促销力度

为提高中国产品特别是高新技术产品在尼日利亚市场的认知度，中国企业可通过广告、商品促销会等多种形式加大对产品的宣传力度，力争创出知名品牌。

(三)承包工程方面

中国企业在尼日利亚承包工程应注意以下事项：

（1）政策缺乏连贯性 尼日利亚一些政策缺乏连贯性，对合同和fidic条款的履行存在随意性，承包商甚至无法按照国际惯例索赔，这给中资企业在尼日利亚进行合同谈判和项目实施增添了许多困难。2019年尼日利亚大选后，总统布哈里获得连任，一定程度保证了政策的连续性。中资企业仍应密切关注尼日利 亚政策走向，准确研判经济趋势。

（2）工程款拖欠问题严重工程款支付不及时、拖欠严重是尼日利亚工程承包市场较普遍的现象。在与尼方签订合同时一定要谨慎约定付款和交付条件，在项目实施过程中切忌冒进，应注意保持工程进度与业主付款相一致，从而避免因工程款拖欠造成损失。

（3）工程管理欠规范尼日利亚工程项目的实施遵循标准合同范本，但执行不够严谨，实施过程中人为因素较多，业主、咨询变更设计频繁，造成人力物力浪费，给施工带来不利影响。

（4）外汇管制和汇率风险尼日利亚实行外汇管制，资金无法自由汇出。2015年以来，奈拉汇率出现较大波动，官方汇率同平行市场汇率一度出现超过50%的汇率差。另外，尼日利亚国民经济对石油产业过分依赖，很多地区存在不稳定因素，汇率潜在风险较大。2020年3月国际油价大跌后，奈拉兑美元官方汇率直接从307:1跌至360:1。通过妥善选择结算货币、进行合理的币种搭配、在合同中对汇率变化加以约定，可在一定程度上减少汇率损失。多家中资企业在开展承包工程过程中，在部分不稳定地区遇恐怖袭击、绑架等安全问题。中资企业和个人须注意避免前往危险地区，并加强自身安全防范。

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