打赢伏击式营销，成就家居品牌与奥运的“天作之合”

家居与奥运的品牌联姻

只有极少数的企业能成为奥运会赞助商，小部分企业签约体育明星，赞助体育赛事。在这种情况下，伏击式营销成为企业充分参与奥运营销的必备手段。家居行业的特质，先天的适合参与奥运营销，成为企业磨炼营销技能的战场。

家居企业的产品和人们日常生活密切相关，直接影响到消费者的身体健康。奥运会的一项社会责任，鼓励大众参与体育运动，提升身体素质。家居企业的商业追求与奥运会的公益追求相得益彰，为消费者与品牌间建立起了桥梁，让家居品牌更易融入到奥运赛场，让品牌的奥运营销有了更丰富的想象空间。

家居企业掌握3支令箭

射中奥运营销的靶心

1.家居企业与赛事匹配，提升品牌联想

奥运会有33个体育大项，家居企业一定要找到与企业文化、自身产品、品牌气质相符合的项目，这样做营销策划时，才更易找到切入点，消费者接受时不会排斥，通过该体育项目，达成品牌联想。

家居行业涵盖很多品类，包括衣柜、橱柜、床、木门、沙发、地板、瓷砖等。如此多的家居品类，该如何找到相对应的体育赛事。产品功能是直接切入点，以床垫为例，床垫服务于运动员的睡眠，转移到服务每个消费者的睡眠，很多的奥运项目都可以成为床垫企业营销对象。

如果是地板，你会比较容易想到哪类体育赛事，足球应该排在很前面。足球对赛场草皮有很高的要求，地板相当于每个家庭中的“草皮”，前者关系到球员奔跑时的舒适，后者关系家庭中孩子跑来跑去的安全。地板行业头部企业生活家地板签约国足队员艾克森，提出“脚更好、家更好”的广告语。

仅产品思维限制企业的发挥，企业自身的品牌理念、企业文化、服务品质，更好寻找到相匹配的奥运活动，更多手段开展营销活动。比如在一项赛事呈现出来拼搏精神，团队精神，成为赛后家居企业充分运用的素材。2018年世界杯，华帝搞出了“法国队夺冠华帝退全款”的活动，一次经典的伏击式营销案例。

目前，还未想好如何参与奥运营销的体育企业，明确企业从品牌形象到产品特质，与哪些体育赛事/运动员相匹配就是当务之急。明确之后，在赛前赛后展开系列推广的活动，组织忠实用户一起看比赛，竞彩比赛结果赠礼物，消费者参与征集运动员代言人的活动等。

总之，当家居企业确定匹配奥运赛事后，在这个赛事关键节点，家居企业都要有所作为，让消费者与品牌共同见证这个关键点。当消费者在以后想到该赛事，不自然会想到该品牌。

2.家居企业打造体育场景，优化品牌体验

体育之所以如此迷人，让人疯狂，离不开赛场上精彩瞬间，进球、冲刺、击倒、命中等，营造了一种或兴奋、窒息、失落的场景，把赛场内外所有人的情绪调到同一个节奏，这正是体育场景带来的震撼。

家居行业一大特性最终为消费者营造一种温馨、幸福的家庭场景。木门带来安全的场景，沙发带给舒适的场景，衣柜带来整洁的场景等。当所有家居整合到一起就是一个家的场景、朋友聚会的场景、看比赛的场景。因此，家居行业致力在场景上下功夫，成为奥运营销一大亮点。

在nba赛场，在开拓者与勇士队比赛中，大艺树地板和英文名称的广告牌出现聚光灯下，并向全球观众问候元旦的节日祝福。大艺树地板将现场比赛与主要节日场景融合在一起，让观众深刻感受到大艺树传递的品牌形象。梦百合紧抓睡眠场景，推出了“红魔王者0压厚垫”、“曼联款·传奇7号”等曼联联名款床垫，购买的球迷拥有与曼联“同睡的床”般的体验。

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