英国家具独立站品牌MADE“卖身”自救，或申请破产？

而传统家具零售商一般需要提前18个月设计新产品，如果对于流行趋势和市场需求判断失误，大部分利润将会被库存吃掉。加上每年上新少，sku有限，可选择范围窄，设计雷同，非常容易造成消费者的审美疲劳。

made这种颠覆传统家具销售方式的创新线上销售，赋予了其强劲的竞争力。不仅将家具的设计、制造、销售周期缩短至4个月内，还砍掉了很多中间环节，最大程度压缩价格，突出产品的极致性价比 。据悉，made有些产品的售价甚至比其他竞争对手品牌的价格便宜75%。

和shein一样，“低价”标签并没有拉低made的档次 。因为made也同样高密度地参与到设计师的设计，代工厂的产品打样、制造和交付环节。 一方面通过与知名设计师的合作突出品牌的专业性和权威性，另一方面提高品牌对产品的把控和临时事件的反应能力。挖掘了自己介于大众功能品牌和高端设计品牌之间品牌定位。并且在运营和销售的过程中都很注重品牌的宣传，通过独特的设计和众多细节不断加深消费者对于品牌的印象，帮助品牌快速养成忠诚粉丝。

大刀阔斧，却后劲不足

在很多运营方式上，made可以算是“家具界的shein ”，但是一些需要拼细节的方面它却显得“后劲十足”。

首先，made的售后服务一直都是饱受诟病的环节。虽然现在很多消费者在选择家具的时候都喜欢外观独特有创意性的，但是使用感和实用性还是作为家具最基本的需求。这就要求品牌要对制造端的深度把控，保证产品的质量和退换货以及零部件的更换问题。家具这种重资产品类，并不像shein快时尚服饰那般灵活，小批量就意味着库存不足，缺货是常事，约定好的保修服务也经常因为缺少零部件而延缓执行。就会让消费者对于品牌越来越失去耐心。

另外，made对供应链的把控也不是非常全面，特别是在疫情爆发后，运力紧张，运费上涨，导致的全球供应链危机爆雷此起彼伏，让made进一步失去了对供应链的掌控。库存不能及时补充，而且暴涨的货运成本也不断压缩原本不足的利润空间。很多产品因此没有利润，卖的越多，亏的也越多。

不仅如此，reviews上429条相关评论中，不少都是对made的交货延误的吐槽，据悉，made的准时交货率不足27%，有的甚至要等上半年之久。如此的恶性循环加速了made的败落。

截止截稿前，鲸网跨境看到made的网站仍然处于暂停接受新订单的状态，不知道昔日冉冉上升的新型在线家具零售商能否安稳渡过这次危机?希望各位跨境卖家朋友认真研究made的优势与不足之处，完善自己的独立站和日常运营。

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