家居“套餐风”再起，定制企业大打价格战

【 www.FsTaoci.Com 】自2021年以来，家居行业不仅受上游地产下行的大环境影响，同时还面临着原材料价格上涨现状。企业所推出的套餐，将多个单品项目打包，从全屋定制变成整家定制，在物流、运输、人工等方面会有所节省，能在一定程度上控制成本。

套餐“大同小异”

整家套餐，几乎知名定制企业都有加入，欧派家居、索菲亚、顾家家居、尚品宅配等赫然在列，甚至华为也参与了。

从上表可以看出，各个品类推出的套餐内容大同小异，多数为定制+成品家具+软装或家品，10+或20+㎡左右的定制柜居多，涵盖沙发、餐桌椅、背景墙等,送厨柜、木门、智能小家居用品等。

而在几年前，定制类企业就在追寻私人订制，但从套餐内容上看有较强的雷同性。

从价格上来看，套餐的定价大多在3万元左右。看似简单的一个整家套餐，实际上新一波的价格战已悄然打响。

据相关媒体报道，今年315家居促销季，部分家居企业的套餐促销价格分别上涨了3000-20000元不等，而以华为代表的智能家居套餐价格却反而大幅下调了60000元左右。此外，林氏木业也在此前发布公告表示，将29800套餐下调为26800。

相比于之前的全屋定制，整家套餐的不同在于融入了成品家具。对于定制企业推整家套餐，业内看法纷纭，有人说这是双方互利，有人说这是顺势而为，也有人怀疑这是营销噱头。“成品家具企业与定制企业找到了一个平衡，可以一起把蛋糕做大，对双方优势更多。”业内人士分析道。

原材料涨价下的倒逼

自去年原材料价格上涨之后，今年价格继续抬高。

从大家居行业来看，建材行业所涉及的原材料产品，主要是钢材、铝合金、玻璃、木材等，这次涨价幅度比较大。

家具家居行业主要的原材料是木材。主要受环保政策的影响，木材价格也在大幅度上浮。同时，家具家居的加工也会涉及到原材料玻璃制品。

而原材料的大涨会提高企业的营业成本。以几家定制类家居企业为例，欧派、索菲亚、尚品宅配的成本连续三年增长。

从成本方面来看，企业推出的套餐系列或能有效控制成本，这其中包括人工成本、物流成本以及运输成本。套餐包含多个品种，当消费者购买时可以打包发货，不用在单个件数发出，物流成本或许有不少节约。此外，当打包发货时，在一定程度上减少了运输次数，节省运输开支。

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