陶瓷厂“以砖抵款”，供应商很“受伤”

对于陶瓷企业而言，值得警醒的是，市场信誉不能丢。归然书院院长鲍杰军曾在《迭代》一书中提出，供应链是一个生态系统，企业要建立良好的支付信誉，善待供应商、服务商，为自己打造一个稳定而良性的供应链生态。

未来的竞争，是供应链生态的竞争，如果供应链打造不好，企业生存的空间就会越来越窄。特别是在企业危机、挑战真正来临的时候，或者原材料资源相对紧缺的时候，供应商优先保障的，肯定是支付信誉良好的优质客户。

“冲款砖”扰乱市场秩序

或多或少影响瓷砖销售

“生意越惨淡，市场就越乱，冲款砖、特价砖就会‘满天飞’。”市场不好的时候，冲款砖就会增多。市场景气的时候，供应商都能正常收款，哪来的冲款砖？这是“冲款砖”存在的市场逻辑。

市场环境不好的时候，要处理“冲款砖”也不是一件容易的事情，因为需求不旺盛。近日，《陶瓷信息》走访陶瓷企业就碰到了几位瓷砖批发公司业务员在不同的陶瓷厂销售“冲款砖”。

“你们现在倒卖××的优等品给我们，价格还那么低，那我们的一级品怎么办，你们还怎么帮我们卖？”这是一位陶瓷厂负责人与上述瓷砖批发公司业务员之间的对话，这在一定程度上来说，还影响了陶瓷厂正常的瓷砖销售。

当然，也有供应商尝试直接卖给陶瓷厂，可以每片多卖1元、2元，少亏一点。据行业人士介绍，曾有供应商抵了上千万元的砖出来，直接找到陶瓷厂，期望陶瓷厂可以为其销售、处理，但结果并不如意。

通常来说，不管是卖给陶瓷厂还是经销商，或者再由接手的经销商转手给其他分销商，有些时候他们会以此作为价格谈判的依据，或多或少都会扰乱、影响现有的市场销售行情。

当然也有不同的声音，“有没有冲款砖影响也不大，年年都是这样。”有陶瓷厂负责人表示，“现在不是卖多少的问题，而是卖出去有没有钱赚。”

结语：

善待供应商！

没有信誉的企业走不远

陶瓷行业货款拖欠的重灾区主要集中在瓷砖生产企业对上游化工企业的供应上，相比其它领域，化工类材料款的拖欠更为普遍、更为严重。

之所以形成这样的局面，最主要的一个原因就是化工类产品不像陶土、瓷砂、长石等主材类产品供应商较少，合作相对稳定，化工类产品由于供应企业数量众多，因此竞争更加激烈，给下游生产企业的可选择机会更多，再加上化工类产品品类繁杂、供货渠道五花八门，产品质量、价格波动较大，因此，瓷砖生产企业往往对这类中小型供应商的更换更加频繁，货款支付的周期也更长，压款半年、一年，在行业内非常普遍，甚至有供应商被拖欠几年的货款也难以足额收回，而供应商却只能打碎牙齿往肚里吞，甚至不得不继续与其保持合作。

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