KLAX定位“国际高端岩板品牌”

据了解，通过完善产品中心，交付中心体系化，klax下一步将会带领经销商升级，组建出服务中心、前端配送中心、施工中心，让岩板往定制化发展。

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岩板品牌实现高定要分“三步走”

第一阶段需跑通从0到1渠道共建

从岩板的发展来看，高定无疑会是所有品牌的终极目标。而对于实现这一项目标，klax选择了分三步走。

第一阶段先要有岩板作为材料的品牌化和高端化;第二阶段则需要在高定赛道中，亮出专业岩板品牌的定位;第三阶段才是所谓的“全岩高定”。

klax负责人表示，从品牌化方向来看，如果连岩板作为高端的材料属性消费者都不认可，就拉低了整个岩板的价值，没有必要产生岩板这个细分市场。岩板一定是前面有设计，有定制这个方向才有必要出现。其次，大家都认为高定里面一定会选岩板，选了岩板就代表了这个高定品牌也是高端的。这个过程和方向可以作为终极目标，所以整个过程要分三步走。

而对于现阶段的klax，则需要跑通从0到1的厂商渠道共建。

klax的做法是，在坚定高端化定位的大前提下，去对整个经销商及渠道市场进行赋能和培育。

首先面对经销商、代理商，整个渠道的建设，klax便设定了“专区+独立店”门槛。这也意味着，代理商是面对高端市场进行服务的，因此代理商所在地还需要有一个500-800平方米的高端卖场，也就是应用场景或者是设计选材中心。

其次，对于配套和加工服务的高要求：代理商需要做好服务中心的落地。岩板前期需要很多加工的能力，如果没有这个能力，也可以通过“中心仓采购”的方式去进行赋能。

第三，要求经销商配备专业团队维护高端市场。klax负责人表示，区域市场一个很重要的点就是高端设计师的资源，这几点是岩板尤其是高端岩板的主力条件，通过这样做才能够快速形成市场的合力。

在代理商建立了一个场景去进行品牌化运作之后，可以做零售，对接一些台面、岛台，也不妨碍做商业工装、高端的会所单子。但是所有渠道的前提是，需要建设场景，通过这个场景可以把零售、工程等渠道汇集在这里，当成一个品牌化的招牌。

而对于现阶段的klax，要做的是跑通从0到1的渠道共建。klax负责人表示，从0到1尤其需要品牌方的赋能，klax在运营赋能体系里面会帮助代理商打通高端的客户流量，包括设计师群体。

在解决岩板交付方面，klax也在打通专业的交付中心，另外在高定方面，也在往成品解决方案去研究实现转化，比如岛台的方案，楼梯的标准化方案，便于客户快速地面对市场。

另一个是岩板的销售赋能。由于岩板需要前端设计，包括后续的配套服务，这样才能够快速地持续运营起来。klax根据市场情况做了一些定制化的设计，包括产品的开发，根据客户的需求进行专属定制和柔性定制，去探索未来的发展。尤其是针对高定品牌的服务，比如用岩板的材质做成配套，方便代理商快速地跟定制的企业有效合作。

klax负责人还强调，klax会一直坚持高端的定位，因为定位一旦摇摆的话，就说明犹豫了，进而会产生很多问题。品牌从创立开始就是往品牌化、高端化方向做，现在也是一个培育过程，需要时间。

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