抖音电商解锁家居家电行业营销新玩法

【 www.FsTaoci.Com 】随着人们消费习惯的改变和互联网化的深入发展，家居家电行业消费渠道及宣销方式正在发生深刻的变化，这也引发该行业线上线下产业格局的不断革新。

为助力家居家电行业商家应对快速变化的消费趋势，积极开拓新增量渠道，2023年10月20-23日，第31届深圳礼品展首次与抖音电商联手，以“首届抖上家居展播节”形式在展会现场搭建多元化营销场景，打通线上线下场景壁垒，让展商可以更精准地对接达人渠道和抖音电商平台，挖掘出更多生意增长空间，让广大家电家居消费者可以通过线上直播形式精品看展，一站式买到多样化的优质好物。

作为首届抖上家居生活展播节，本次展会共计吸引5500多家优质供应商和100万种产品参加，促进千万终端消费者和数十万专业买家进行网上抢购和线下选购。仅开幕首日，抖音展播达人实时总gmv达1500w+，累计观看人数达4000w+，成交订单更是高达16w+。

线下展会，集中展示优质产品亮点一直以来，达人自带影响力和流量积累，是激发用户兴趣消费的重要一环，能够为家居家电行业商家提供更多连接消费者的触点。因此，抖音电商在本次展会中为商家、达人提供丰厚的权益激励和资源扶持，撮合商达高效合作，充分发挥达人势能，全方位放大活动声量，进而助力品牌将多款产品打爆。

首先，抖音电商协同主办方，为展播达人制定vip专属礼包，提供8大展会直播权益，从流量扶持、直播场地、商达合作、招商位等多个方面给予资源扶持，让直播热度和收益双丰收成为可能，进而调动优质达人参与展播的积极性。同时，在这次展会上，抖音电商根据不同商家特色，给到参展商不同组货建议，邀请商家提供不同组合的性价比好物，为消费者带来多样化的购物体验。抖音电商还受邀在展会上演讲抖音新商权益，包含新商家入驻十大权益、中小商家扶持政策等权益，助力中小商家解决经营难点、痛点。

此外，抖音电商基于不同参展商家的品牌调性，协同头部服务商机构有针对性的进行达人邀约，联动各垂类达人到现场逛展打卡，推动多场专场直播或混播的落地，实现人群、内容、商品的精准匹配，并对重点大场进行流量扶持，借助达人的影响力和号召力，真正做到“好的商品让更多用户看到，超大平台让多样购买需求得到满足”。在抖音电商多项政策指引和成长扶持下，诸多展播达人、家居家电行业商家，交出漂亮的成绩单。

例如，在展会现场，40多位达人陆续开启直播，其中清子美好生活、维拉vila尖货姐、江火火厨具、世货小刚哥、种草丛等家居垂类达人表现亮眼。他们在展会现场陆续开启展播，在直播间向用户详细介绍产品功能、直观展示产品亮点，渲染浓厚消费氛围，掀起了一场家居家电购物狂欢，这种“线下逛展线上种草”的新营销模式，将可口可乐小家电、焱造珐琅锅、小熊电器多款产品打爆，破百万场次达10余场。

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