“双11”为商家聚人气透视旅游消费新趋势

“先囤货，后预约”不仅最大化地集纳消费者的潜在出游需求，也对旅游商家的经营起到了一定的推动作用。“截至目前，万达在飞猪‘双11’销售的套餐商品订单核销进度同比增长超3倍。”万达酒店及度假村副总裁王鑫介绍，以万达热销的长白山、三亚、西双版纳等目的地的酒店套餐产品为例，已有部分订单的核销日期预约到了明年3月。

中国民航高质量发展研究中心专家綦琦以航空公司举例分析：“‘双11’的流量场和营销场拥有巨大引力。航司借助年轻人更喜欢的‘先囤后约’的商品形式，刺激出行需求、扩大自身销售的同时，也实现了更精细化的航线库存运营管理，为提升收益管理留出更大空间。”

“玩法有趣”更受欢迎

“好玩”已成为促成旅游消费的重要因素。据统计，今年参与飞猪平台“双11”活动的旅游商家总量同比增长超120%，除了航空公司、酒店集团、主题乐园、大型景区、邮轮公司外，还有众多中小型旅游企业，包括边疆小镇的车行、城市街角的单体酒店、乡间的民宿以及在全球各目的地城市从事组团或地接的旅行社等。不少商家自主设计的套餐商品很受欢迎，因“玩法有趣”、体验丰富，上线后即被抢购一空。

开元旅业集团副总裁兼酒店事业部总裁金杭甬介绍：“我们上线的一个通兑套餐商品在开售1小时内就实现了1.5亿元成交额、45万间夜的销售业绩，另一个通兑套餐商品成交额也达到了4000万元。”目前，已有不少消费者陆续预约入住，核销率大幅超越去年同期。

寰亚国际旅行社有限公司ceo廖利娜介绍，寰亚针对部分目的地打造了“盲盒式”通兑产品，让消费者能随机抽取不同目的地商品，获得趣味性更足的出游体验。“今年‘双11’的核销率更高，我们提前准备了充足的库存，即使消费者马上核销，也能保证体验。”云南中放国际旅行社成立不到一年，影视综ip同款线路游是其主打产品。总经理江雄介绍，“双11”期间，该旅行社推出的包含旅拍、非遗手作等特色体验的精品小团深受消费者欢迎。

尹婕

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