嘉兴新明珠岩板 拥抱存量市场 深耕用户价值

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经销商的成长没有终点，只有不断地挑战自我。

浙江嘉兴，毗邻上海、杭州，自古便为繁华商贸重镇，兼备现代都市活力和古典江南风韵。受长三角地区经济文化的影响，嘉兴消费者对新鲜事物的接受度较高，消费观念较为开放。因此，在过去岩板兴起后的短短两三年间，这里的岩板市场局面已经迅速打开。

凝固的艺术美学

区别于传统的家居产品展示方式，嘉兴新明珠岩板岩生态1号店运用由点、线、面不规则的几何线条相互交织，聚散间构成了一个自由的平面空间，形成人与产品自主交流的磁场。

在墙面的交错间，客厅、餐厨、茶室、浴室等功能分区高效折叠组合，迂回的动线，让客户在空间中体验生活的种种意境。在展现岩板应用多样性的同时，也让消费者感受到归家的愉悦。

嘉兴新明珠岩板团队希望通过这样一个宁静、舒适、别致氛围的空间，让消费者在无意间感知岩板产品的魅力。与此同时，艺境交融的场域更能吸引有品位、有眼光的设计师，成为设计师们互动交流的场所。

比别人多做一点

嘉兴新明珠岩板总经理刘总原本一直做石材生意，在岩板刚于国内市场上火热时，他一眼就瞄准了这个机会，积极寻找一个合适的岩板品牌。在携手新明珠岩板之前，刘总分析过很多岩板品牌，也多次到佛山进行实地考察，最终还是觉得新明珠岩板在品牌知名度、产品品质等方面更加优秀，从而选择了新明珠岩板。

建材家居市场进入存量竞争时代。当前的生意来自于内部的洗牌，在经销渠道能力趋同下，“服务”便成为俘获客户信赖的重要一环。刘总认为，如今越来越多消费者关注和享受消费过程中的优质服务。比别人多做一点，能够带来更多的口碑和流量。

人们常说做人要不拘小节，但做服务就一定要“拘小节”。正因如此，嘉兴新明珠岩板精于细节，服务要求涵盖了从客户进店到购买、安装交付、售后、客诉、日常维护等每个环节的体验。比如从客户购买到交付全流程进度及注意事项提醒等。经过几年的探索，嘉兴新明珠岩板的服务硬实力不断加强，在当地形成了很好的口碑，获得了许多客户的推荐和转介绍。

聚焦成品交付

紧跟总部的步伐，嘉兴新明珠岩板深耕用户需求，一直着力打造岩板成品交付系统，实现从过去“卖材料”到如今“卖解决方案”的进化。对于中高净值客户来说，全案输出一定是趋势。对于客厅、餐厅到卫浴间等家居空间的全案打造，嘉兴新明珠岩板已经拥有丰富的落地经验，能够做到量身定做，让客户彻底从琐碎的装修工作中解脱出来。

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