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KITO标杆|438M2瓷砖店开业三个月盈利,他做到了! |
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日期:2023年11月30日 整理:佛山瓷砖网 |
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门店业绩增长的关键 “天时地利人和” - 并不是现在的生意不好做,其实市场的份额一直在,只是说门店的客流下降,我们没把握住这部分就很容易流失门店自然流量的业绩。王志雄自信说到:“千万不要让客户走进我们的门店,只要他们走进来了,我们有90%以上的信心让消费者坚定选择金意陶。”对于这份自信的来源,王志雄又提到了关键的总结点:天时地利人和。 天时 | 时代大环境下,雅光砖市场逐渐回归,可以观察到以前走进门店的客户首先要看的是亮光砖,而现今的大部分客户是直奔雅光砖,销售逻辑发生了变化,选择雅光砖的比例在不断提高,年轻一代的消费者,追求简约、有品位的生活空间,注重设计、品质和细节,更关注品牌传递的价值。大家都知道,有思想的金意陶雅光砖在行业中的显著优势,生产端与消费者做到了无缝链接,能够真正抵达消费者心里,“用户的真正需求”+金意陶质感雅光砖的优势,非常契合市场趋势。 在门店打造上,保定定州思想馆玩出艺术质感,这不仅仅是消费者购砖的地方,也是与消费者沟通分享生活和社交的地方。比起一股脑呈现产品,门店设计更多关注消费者的体验感。选择主推的产品主要打造了几个实用有颜值的空间成品,加上专业的灯光能够很好地把产品优点突出,到来的消费者直观每个空间的搭配,有些客户直接把一套空间搬进了自己的家,实景空间的展示在促进销售成单方面有十分重要的作用。 地利| 王志雄认为门店地理位置和店面形象也很关键。好的卖场是兵家必争之地,保定定州金意陶的门店位置选在了定州的市中心,而且门店是当地瓷砖店中的最高规格,形象高端大气,位置优越,自然能吸引到中高端消费者的到来。 在陶瓷行业,品牌形象在于终端门店是整体相加的总和。终端门店的整体感受至关重要,对拉升品牌、提高成交率有着十分显著的作用。 人和| 还有一点是王志雄较早铺就的整装渠道,一定程度上抢占了市场先机,以及和其他异业保持深度沟通的关系,高效协同、共谋发展,维持市场占有率,积极打造共赢生态,引流更多的自然流量。他提到,好的产品跟好的渠道相辅相成,多年沉淀的渠道解决了门店客流量的问题,而整装渠道也在进化,往更高端的全案设计发展,定位更高端的差异化、个性化产品对接了渠道的需求。 【链接】 渠道 ,产品 ,雅光砖 ,消费者 ,经销商 ,差异化 , 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 还在纠结浴室柜品牌?要颜值还要性能,选摩恩MOEN准没错 下一条:> 福建德化:数字贸易赋能陶瓷产业高质量发展 > 引领装配式建筑4.0创新发展,中建海龙科技精彩亮相第25届高交会 |
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