TIKTOK电商明年GMV目标500亿美金，东南亚与美国并进

当tiktok在美区开始试水电商时，就设置了很高的门槛，比如去年11月只限本地商家开店，后来因为进展不顺利，在本土店铺的基础上，推出美国跨境全闭环店（中国执照）、美国跨境品牌店（一对一定向邀请）等。

现今，美区已经上线“全托管”以及“跨境商家自营”两种模式，后者主要定向邀约三类商家入驻，包括美国本土发货商家、品牌出海商家，和经营珠宝水晶类目的商家，但条件依旧称得上严苛，比如不能个人注册，且近两个月gmv 要超过200万美金，必须美国本土发货，不能虚拟仓（珠宝水晶类除外），一旦触发红线就会面临关店风险。

在胡煜看来，本土发货比200万美金gmv的限制性更高，前者拉升了交易门槛，物流和当地库存备货成本压力都比较大，导致很多白牌无法按照他们一贯的策略进行大量铺货。“所以这些对铺货型商家是一个狙击型策略，但对品牌型卖家很友好，踏踏实实做好设计、生产和供应链。”

美区一直是tiktok电商想要拿下的市场， tiktok在美国拥有1.5亿月活跃用户，接近总人口的45%，且具备社媒购物习惯，暗藏巨大潜力。

对于tiktok电商而言，履约能力大概会是爆发式增长背后的挑战。而tiktok一直以来也在补足这方面的短板。公开信息显示，tiktok物流服务主要通过与第三方物流服务商来实现订单履约，公司还招募了来自亚马逊的高管来推动和建立其美国物流网络。

由于对商品入驻条件严苛，tiktok电商美区商品缺乏丰富度，但也使得现有商品有充分的售卖机会，上线后就能成交。牺牲当下销售额的绝对增长，来保证用户体验，减少客诉，是为转化用户的关键。一如康泽宇11周年所说，要做有质量的gmv，甚至还将签名改成了“quailty frist”。

注重品牌商家，有助于tiktok电商积聚高客单价的用户，据悉，tiktok电商美区自营店客单价大概在30-40美金。这类品牌商家也会更愿意投放，长期将有助于tiktok的广告收入。

目前，在印尼等东南亚市场，tiktok电商已经像国内抖音电商一样，以直播电商为主，且各个国家都已经开放货架电商。

在11周年全员会上，康泽宇表示，tiktok商城肯定是2023年最大的增长点，这与国内抖音对商城的规划相似，在国内，在发展直播电商两年后，抖音电商也从去年上半年开始测试商城入口，后续又将商城升级为一级入口，并提出了到2025年，货架和内容电商gmv各占一半的内部目标。

据亿邦动力网，8月份商城业务gmv已占到整个tiktok shop东南亚gmv的20%。另据36氪了解，抖音货架场 gmv 占比已经超过 30%。

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