销量大涨120% 这些外贸转定制企业凭什么高速增长？

宜兴慕森智能家居成立于2016年，此前有十余年的外贸出口经验，橱柜和全屋定制产品长期在北美市场占有率居行业前列。

慕森集团创始人&ceo徐青介绍到，公司采用德国豪迈橱柜生产线、意大利全进口自动油漆工艺设备，按照美国橱柜制造业协会制定的各项橱柜生产质量标准，具有标准化和规模化的生产优势。目前，慕森在中国华东和东南亚拥有占地53万平米规模的橱柜、全屋定制和智能家居制造中心。

2019年，徐青提出慕森必须转型，“我们要将出口欧美市场的服务与品质推向国内市场，双轮驱动，外贸与内销相结合。”徐青表示，慕森采用符合全球严格环保标准的进口和国产板材，融合中国传统厨房理念和欧美前沿时尚设计元素，为中国家庭打造和谐环保的实木家居体验。目前慕森已开设9家门店，在内销市场发展形势较好。

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长远来看，在国家进一步释放内外贸一体化发展政策红利之下，“出口转内销”已成为当前外贸家居企业探索转型升级、迈向高质量发展的重要战略部署。但对多数企业来说，打开国内市场并非易事，不仅是国内市场竞争已趋白热化，国内外消费偏好、产品研发、渠道开拓、运营模式等都大相径庭，这对转型企业提出了新的难题。

喜家家居coo王昊认为，当新品牌进军全屋定制领域，不论在采购或制造的规模效应上，都较难与行业巨头相抗衡。其次，品牌要做高定、整装，对设计能力、服务能力和经销商团队的要求都更高。

“未来全屋定制向着智能化，专业化发展。”慕森ceo徐青表示，“如果没有数字化作为支撑，企业很难高效运行，也难有行业竞争力。”目前行业上下游使用数字化软件相对较少，下游软装行业数字化普遍偏低，寻找一个匹配度高的数字化软件显得尤为重要。

徐青介绍到，慕森在发展内销市场初期因为使用其他软件出错率较高，且需要多个软件进行数据转换，生产效率低。了解到三维家前后端一体化解决方案可以实现一个软件对接设计与生产，能大大提高全流程效率，于2021年开始与三维家展开合作。

合作以来，集团总部积极组织设计师参加线上线下培训，并要求设计师使用三维家3d云设计软件出图，销售单量同比提升120%。在三维家前后端一体化云工业软件的强大助力下，慕森工厂审拆单效率提升了30-35%，出错率大为降低。

总部位于广东佛山的昆斯伍德卫浴业务遍布美国、欧洲、中东、非洲等地区，之前面向国内市场以加工零散订单为主。2021年，国际货柜价格急速上涨让企业意识到不能“一条腿走路”，拓展内销市场迫在眉睫。

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