探店，这家洗碗机品牌为何会将体验店开在大型商业体？

专注家庭清洁领域，做专精特新行业“小巨人”

友嘉体验馆探店过程中，笔者一行也发现，不乏一些消费者进店咨询体验，特别是对店内最显眼处摆放的洗碗机喷淋臂的洗涤展示，透露出了兴趣。尤其一些年轻消费者，对友嘉洗碗机的工作原理、实际功效都进行了进一步了解。

消费者对洗碗机疑惑和兴趣的背后，就是待激发的家庭需求。

总经理钱宇超表示，开店是一个企业产品和技术展示的窗口，而以洗碗机作为企业发力的本源，正是因为这种藏身背后的需求。

众所周知，做饭在大众看来，能带来成就感，但是清洁洗碗往往不能。因而，洗碗机产品的出现的确能带给用户带来利益点，非常实用。“虽然厨房清洁领域中，洗碗机品类目前属于一个非刚需品类，有机构将其归为品需家电，是我们判断未来它的渗透率还会进一步提升，会逐渐转向刚需，潜力无限。”钱宇超谈道。

钱宇超进一步分析，友嘉电器之所以选择投身这一领域，还基于一点：当下厨房清洁领域的品牌格局不像厨房烹饪领域，已有显而易见的头部品牌和头部阵营，这一行业专业品牌占据绝对头部的情况尚未发生，格局依然混沌。因此其判断，厨房清洁的行业可塑性与想象空间依然非常巨大。

现如今，经过6年市场运营，友嘉在研产销一体化领域已经颇有建树，得到了行业的认可。

目前友嘉所申请和获得的专利达100多项，其产品在2011年通过中欧双重检测标准后，产能倍数增长，远销海外，还与多家上市公司及行业一线品牌达成合作。截止2022年，公司国内外年销超30万台。

现如今，友嘉产品线已实现包括全能清洁中心、柜式洗碗机、嵌入式洗碗机、水槽式洗碗机和垃圾处理器在内的五大系列，二十余款产品，是当前厨房清洁自主品牌当中，产品线最长、品类最全、最具核心竞争力的厨房清洁中高端品牌之一。

对于友嘉的未来，钱宇超也给出了企业的短期和长期规划。其表示，短期阶段性来看，友嘉洗碗机作为非刚需产品，要完成tob向toc的转型发展，其中的关键就在于打造一套属于企业自己的营销解决方案，而商业体开店就是一个短期规划中的一次积极尝试。

友嘉目前的企业定位是卓越的洗碗机专家与创新者，从长远的一个战略跟未来愿景来看，钱宇超的设定是，企业将完成从洗碗机产业到烹饪清洁产业，再到厨房清洁产业，三步扩张三步走的阶段。

“我们的目标，就是想把友嘉打造成为厨房清洁这一个细分领域中专精特新的小巨人型冠军企业。”

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