不疾不徐稳增长，村田厨卫穿越行业周期的市场经略

早在2014年提出第一个五年计划实施过程中，村田就积极引入了分公司制度，在全国各地如天津、成都、德绵、佛山、江门等地开设运营中心，目的就是为了更贴近当地市场，以加强区域管理，目前已经有数十个分公司布局。

廖香强表示，只有全面而深刻的了解竞争对手及竞争品牌的信息，才能在洞悉竞争对手竞争战略、竞争策略营销方式、产品特点，只有运用村田综合的定位技术与竞争优势与其他品牌进行有效的区隔，才能促使“一台不用清洗的油烟机”在经销门店商心目中建立清晰优势，从而进一步赋能线下门店，制胜终端。

此外，村田还在当下“二五计划”阶段，继续有针对性地在三四五级市场进行消费层级提升和专卖店升级，确保形象视觉上进一步高端化，加深当地消费者对于“村田生态厨卫”的品牌印象。

而后，村田又在渠道结构本身践行多元化，不仅积极参与京东星火计划，实现进一步下沉，还更广泛和深入的布局高端建材家居市场，如红星美凯龙、居然之家等，融入集成灶、洗碗机、净水等多元化产品品类，在门店数增长之下以期进一步优化渠道质量。

“厨卫品类所处的行业，品牌格局还没有完全成型，我分析原因之一，就在于渠道特别多元化，特别碎片化，特别复杂化，企业不可能一招鲜吃遍天下。就因为这些特点，各种生态都有生存空间，我们才要去积极尝试。”廖香强谈道。

上述一系列的渠道举措，最终还都将围绕招商、育商、精商而有序推进，通过对客户的全面帮扶和培育，可以继续确保村田长期稳固形成的成长性，这对于品牌的赓续发展，意义重大。

向更广阔的渠道迈进，紧贴用户需求，提供更好更快的一站式服务，村田正是在各地分公司和经销商的共同努力下，稳扎稳打，不断传递“村田智造”的魅力。

写在最后：

在村田厨卫的企业观念里，凡是久远的都不能速成，凡是速成的都不能久远。对企业而言，如何定位目标关乎生存。恰如廖香强说的那样：村田的定位，就是长久。不求快，但一定很稳。

由此我们可以看出，跨越市场周期，不惧风云变幻，在市场“变与不变”的永恒主题中，村田总结出了一条适合且属于自己的商战经验和市场经略，如今仍昂首阔步“二五征程”的道路上，目标清晰，踔厉奋发。

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