兔宝宝上半年净利不降反增，它是如何做到的？

近年来，兔宝宝定制业务紧紧围绕定制柜类、地板和木门等木作产品，报告期内，兔宝宝定制家居业务营收6.71亿元，同比减少19.16%，但零售业务板块的兔宝宝全屋定制业务逆势增长，实现收入2.46 亿元，同比增长 17.54%。

这与当前兔宝宝的发展战略不无关系。

其二，重视线上新媒体营销和电商业务的推广，打造丰富的营销推广体系，使门店引流方式多元化，赋能门店业务持续增长。2023年上半年，兔宝宝策划多场线上直播活动，例如618年中大促效果显著。其次与抖音、小红书等新媒体合作，其中“抖音同城网红店打造”项目备受关注，在315等大型活动中强势引流，广获市场增量。另外，兔宝宝频繁出现在上海中国建博会、贵阳华夏家博会、迪拜国际木材及木工机械展等各大展会现场，最 大限度的获取客流，增强品牌影响力。

其三，兔宝宝加速推进零售业务渠道下沉和密集分销，重点开发和精耕乡镇空白市场，快速布局以全屋定制为主的健康家居终端门店网络体系。2023年上半年，兔宝宝装饰材料业务完成乡镇店招商400余家，完成乡镇店建设186家。

其四，兔宝宝多次表示家装公司渠道的重要性。兔宝宝针对各类型的家装公司推出板材材料包、易企装服务模式以及易装成品定制多种合作模式，力争和全国top50家装龙头企业达成更深度的战略合作，同时以分公司为载体开展目标核心城市top10的家装公司拓展计划，持续推动家装公司业务发展。今年以来，德华兔宝宝家居销售有限公司与上海波涛装饰成功签约。兔宝宝福建销售公司与中宅装饰、名匠装饰、中橙装饰等8家优质装企达成战略合作。兔宝宝西南销售公司在广元召开装饰公司渠道研讨交流会等。

大宗业务下滑严重，家具厂渠道大有可为

工程业务板块的青岛裕丰汉唐实现收入2.53亿元,同比减少43.93%。主要原因为，报告期内，房地产行业下行压力影响大，对青岛裕丰汉唐的地产精装定制业务做了主动的规模压缩，工程业务收入同比下降。

对此，兔宝宝表示，将重点聚焦央企、国企和优质民企，在保持核心客户份额稳定增长的基础上，重点突破优质地产新客户。积极发展工程代理业务，借助兔宝宝的渠道优势，提升工程代理商的收入占比。

与之相反，兔宝宝家具厂渠道展现更大潜力，小b端有望持续放量。兔宝宝近日在电话交流会议上表示，上半年装饰材料业务分销零售渠道占比约56%，家具厂占比约28%，装饰公司占比约11%，工程渠道占比约5%。按销量增速来看，家具厂业务是增量重点，增幅达15%。初步统计，全国家具厂数量达8万多家，目前兔宝宝合作数量达到14000多家，兔宝宝通过组织家具厂商游学、参观等活动，增加客户黏性，持续为家具厂商赋能，预计合作数量未来可以达到2-3万家，渠道占比也会相应增长。

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