定制竞争态势探析：三足鼎立、群雄逐鹿、双雄会

【 www.FsTaoci.Com 】定制家居行业的竞争，为什么说以往是三足鼎立？

此前较长的时间里，欧派家居、索菲亚和尚品宅配三家保持相对领先地位，在柜类定制板块的营收明显领先于其它企业。

欧派家居：2022年营收已高达224.8亿元，拥有行业内强大的营收、现金流储备。建立有强劲的激励机制，带动人才汇聚。成功完成领头羊品牌影响力的建设。

这种能力，一方面源源不断地输出终端导购、设计、安装、主动营销和店面运营管理等软实力，推动上上下下的人才传帮带产出，不断提高网点销量产出和人效比。

另一方面，在雄厚的软实力赋能支持下，强势驱动经销商群体更好更快前进，不断把资本和人才储备再投入到营销能力提升上，持续增加分销网点密度，给其它品牌造成压迫性的竞争势能。

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所以，过去十年，定制定制圈聊起欧派家居，总是感受到这家公司拥有全方位相对长板的竞争优势，无论产品sku数量与质量、生产制造交付力、人员效率、终端网点密度与质量，还是广告传播、新业态与新模式开创、新媒体试水、终端模式运营与样板打造等方面，几乎全面引领行业发展。

索菲亚：2022年营收112.23亿元，长期以衣柜品类优势基础，逐渐扩展到橱柜等领域，强势占据行业第二的位置。

其中，衣柜及配套产品贡献营收91.77亿元。橱柜及其配件贡献营收12.72亿元。此外，还有木门等品类贡献了一定的收入。

在品牌知名度、渠道网点、产品sku数迭代等方面，全面跟紧欧派发展步伐。

尚品宅配：2022年营收53.14亿元，跟前两强已拉开了距离。

据大材研究的查询，时间推回到2019年时，尚品宅配营收约72.61亿元，欧派家居约135.33亿元，索菲亚约76.86亿元。这个营收变化还是非常大的。

该公司正在全力推动定制+配套业务，以全屋定制随心选新模式作为落地的抓手。

三足鼎立局面形成前后，定制家居行业的竞争，同时呈现群雄逐鹿的格局。

志邦家居：依托于人才培养机制、江浙徽等根据地和上市后资本优势，逐渐拉升为前三强。

2022年时，志邦家居营收约53.89亿元。其营收里，定制厨柜、定制衣柜占主要份额，其余则是木门墙板。

金牌厨柜：依托于新媒体运营赋能、多年金牌产品力例优势和上市后资本优势，营收与人效、网点数也在持续提升。

百得胜：紧握水漆这张王牌，成功布局水漆柜类定制、水漆整家定制、水漆木皮柜墙门系统等业务，实现差异化竞争，在多个城市保持较强竞争力。

顶固和皮阿诺家居，作为定制家居上市公司之一，依托于数智化高效制造和当前新媒体运营的环境，还是有较大的试错成本与成长空间。

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