梦天家居张翔：把握前沿设计 打造理想人居

“未来3-5年内，市场将向头部企业集中”

【网易家居】：整家定制内卷加剧，梦天木作如何通过品牌战略来实现差异化竞争？

【张翔】：预计在未来3-5年内，市场将向头部企业集中，基于家居行业的现状和未来趋势，以及35年在家居领域的沉淀，梦天木作布局五年战略规划和十年发展蓝图，希望在高端市场中树立牢固的品牌形象，成为更多客户的首选。

为了更好地服务客户并满足他们对一站式高端定制生活方式的需求，品牌从木门扩展到高端木作领域，优质的产品是品牌发展的基础，因此梦天木作在产品研发上不断投入和创新，同时，也在渠道布局上进行了战略调整，以适应市场的变化。在小区、老客户服务以及新零售领域，梦天木作都将进行进一步改善和提升，以更好地服务客户，提升品牌竞争力。通过这些举措，旨在持续巩固我们在高端市场的地位，并推动行业的健康发展。

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“坚定不移地走高端定制一站式服务路线”

【网易家居】：未来3-5年，公司重点工作将集中在哪些方面？

【张翔】：在从木门向全屋定制转型的过程中，我们采取了稳健的策略，坚定不移地走高端定制一站式服务路线，旨在满足客户对美好家居生活的向往。为此，梦天木作将在产品研发和设计上不断发力，确保产品能够满足80后、90后主流消费群体的生活方式和消费习惯。

在渠道布局方面，梦天木作35的年行业经验，积累了庞大的老客户群体，这也是梦天木作的先发优势，因此2024年梦天木作会重点深耕老客户渠道，并在小区营销上发力。同时，新零售也将成为梦天木作接下来重点发展的领域，通过新零售策略，梦天木作将全面铺开线上渠道，更好地触达目标客户群体。

特别是对于80后、90后消费者，他们在作家居消费决策之前，会先通过小红书、抖音等新媒体平台了解自己喜欢的风格和产品，从而选择符合自己生活方式的品牌。因此，梦天木作将在今年重点发力新零售渠道，深耕短视频和直播，以更好地满足年轻消费群体的购物习惯和家装需求。

【网易家居】：感谢张总接受网易家居采访。

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