最新的25条思考,关于新一代家居商业模式、经营困境、流量等热点

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关于热门家居商业模式。

1、从第一代到第二代全屋定制模式进化，至少透露出两大关键信号：

一是传统的单品类定制进入平台期，增长乏力，加之受到新一代全屋定制的挑战，需要更具优势的模式拓宽新一轮征程。

二是新的舞台正向门墙柜一体化、整家定制、全案软装等大家居领域转移，新旧模式各占一定份额。

2、从整家定制到全屋智能，从客厅多功能化到智慧睡眠空间，从家庭娱乐到健康智能办公，从社交式餐厨到智慧美容卫浴间，以及花园式多功能阳台空间重建，各种家居消费新场景不断涌现。

更多新兴的生活场景，需要配置适合的新兴产品，例如按摩椅、功能沙发、阳台秋千、家庭影院、智能床垫、人体工学椅等。

3、头部连锁家居卖场，受到越来越多家电品牌的重视，并积极拥抱家居家电一体化趋势，该模式探索已持续数年。

富森美、红星美凯龙、居然之家、第六空间等知名家居卖场，持续引进家电品牌商家，以装修一个家为中心实现家居家电家装的融合。

同时，部分定制家居或家电品牌也已跨界，包括海尔智家、华帝、欧派、志邦等，力图跑通家居家电一体化的新业务架构。

4、随着一二线城市的交锋白热化，以及三四五线城市的饱和开发，泛家居行业未来的一个重要增长战场，就在乡镇与农村。

面向下沉市场的家居商业模式，正在探索与形成中。

但是，并不是所有乡镇与农村市场都能做，更多的希望集中在经济较为发达，并且人口总量较为稳定的区域，才有可能带来一定规模的家居家装消费，才有经销商敢接招。

5、伴随装企渠道激战，一种新的局面正浮出水面：

对家居建材企业而言，完成上百家重点装修公司的实质性合作后，才意味着该渠道开发进入了正轨。

而只有实现上千家装企的高价值合作后，才算真正打开了局面。

从合作内容来看，普遍跳出供应商角色定位，而是力图建立全维度赋能装企的竞争优势，与装企建立起多种合作的共同体格局。

6、近日，林氏整家定制发布49800整家全案大套餐，主打“0增项、真整家、放心装”卖点，明确作为全年的市场主攻手，构建以“49800为主导、17800全屋定制+29800时尚套餐+39800轻奢套餐等为辅”的产品矩阵。

这种做法跳出传统思路，打破了此前低总价套餐占主导地位的格局，预计能够更好地满足较大户型家庭、改善型装修等细分市场，为整家模式落地提供新的思路。

7、近年来，定制家居行业变局不断，创新浪潮迭起。

众多大中型企业探索应对变局的新模式新业态，包括整家定制、高定、轻高定、水漆定制、轻奢定制等。

其中，水漆定制的前景被寄予厚望。

就目前的情况看，水漆占家具涂料的比例并不高，水漆涂装家具还有较大的上升可能。

延伸到水漆整家定制，想象空间更大。一些力推水漆的典型企业赢得了更多关注，包括梦天木作、百得胜等。

关于经营困境、创新、内卷、流量、竞争、学习等。

1、当前的市场下，任何一个发力的方向，都很难完成突破式的创新。即使有企业展开有价值的创新，很快就会吸引大量跟进者。

在这种环境下，要想赢，选项并不多，要么卷过别人，做得比别人更好更强。要么对市场深度细分，找到新的领地，撕开一道口子，突围而出。

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