欧派、索菲亚、顾家、林氏等都推的49800套餐,有何异同

“0增项”或将成为行业发展的新营销趋势

定位之父艾·里斯曾说过“消费者的心智是商业竞争的终极战场”。随着85、90后逐渐成为家居消费主力军，年轻化、个性化、高颜值的设计风格近年越来越频繁出现在大众视野中。这类年轻群体追求个性、自由，消费时更注重自我感受与自我实现，其消费需求不断升级迭代，对市场以及家居企业提出了更高要求。

相比往年，在竞争加剧的大环境下，家居行业的营销之路也伴随着消费者的变化而发生深刻变革，创新的力量将决定谁能最终赢得市场。49800套餐与699等引流套餐的区别在于，前者提供的是一站式解决方案，后者则是特价套餐，本质是一场促销活动。尽管49800套餐的起跳价的确略高于目前市场普遍引流价，但套餐所覆盖面积段、囊括的品类……对比市场同类产品来看，其价值明显高于价格，压缩了传统引流价预留的增项空间。

就品牌商和行业而言，49800套餐可以缓解价格战给厂家带来的利润压力。增项是定制行业由来已久的顽疾，为了抢占市场份额，各品牌一而再再而三地降低价格，这无疑会对厂家的利润造成一定的影响。公司有合理的利润才能继续投入研发创新，为消费者带来更好的产品与服务。

对消费者而言，透明报价可以打消消费者的价格疑虑，提升对品牌的信任度，增加品牌粘合度，毕竟相较于引流到店后，实际成单仍需各种增项的“欺骗感”，不让消费者反感很重要。对经销商而言，“0增项”简化成交链路，提高转化率，降低店面运营团队压力。高价值套餐还能拉高套餐配置调性，用高端配置适配大众价格，优化门店成交逻辑，提高门店客单价。这既是对传统高端家居品牌的一次价格挑战，也是对定制家居行业价格套餐的深度触动。

结语：

当前中国正进入消费换档的新时代。一方面是年轻客群的消费需求带来很多新机遇，另一方面，则在考验品牌方如何才能俘获他们。很显然，传统的那套“价格更便宜就行”的模式在被逐步淘汰，要想拿下年轻人,“性价比”、“质价比”和“情绪”一个都不能少。

可以预见，未来一段时间内，既追求性价比、质价比的理性消费，又追求颜价比、心价比的情绪价值消费趋势将占据主流，以此来看，49800套餐或将成为与引流套餐并存的定制家居行业营销主流。

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