京东自营整家套餐16800重燃价格战,外来物种有多可怕

另一方面，在今年互联网市场步入流量瓶颈期之后，几大互联网巨头的发展都频繁遇挫，京东自身也遭遇市值大跌，主营业务利润率下滑的尴尬局面。在寒冬中护住利润并不容易，京东还要往家居行业发起“价格战”，这是不是一个长久的策略？

“外来物种”能否挑起变革？

要回答以上两个疑问，家居新范式认为需要观察的是，京东为什么做整装，有没有能力做整装，以及想要做怎样的整装业务。

首先，京东为什么要做整装。3月初，京东公布了2023年年报，总收入为10847 亿元，同比增加3.7%，归母净利润为242亿元，同比增长132.82%。

但增长的利润更多来源是利息和投资，其主营业务京东零售的经营利润率反而由上年的3%降至2.6%。在京东卷入低价竞争后，其没能大幅拉动销量，反而赔了利润。

对于以3c品类起家的京东来说，其多年来所建立的注重商品质量和服务形象，在低价战中反而未能发挥出优势，因此，京东急需找到一个能够让优质流量发挥作用的地方，整装市场或许正是这么一个“新阵地”。

其次，再看京东有没有能力做整装。家居新范式梳理发现，京东不是互联网企业中第一个布局家居市场的，京东也并非第一次入局家装市场，梳理平台们的发展历程，在整装行业中受挫的反而居多。

比如阿里在2021年推出了家居家装app“躺平家”（后改名为“每平每屋”），并在2022年推出家居品牌homearch，但最终门店运营不足一年已经关闭，“每平每屋”也一直未在业内引起水花。

而抖音更早在2018年成立“生活始末”（后改名为“住小帮”），并在2022年底从“住小帮”中分拆出 “住好家”，打造独立的装修业务平台。但近日抖音已宣布“住好家”暂停运营并调整方向，未来将探索家装业务服务保障模式，往更“轻”的模式转型。

不难看出，互联网企业做家装确实有其难处，要将长链条的家装环节逐个击破并落地交付，对企业的供应链资源、资源对接能力和流程管控能力都有很大挑战。

但在这些方面，京东并非完全没有经验。早在2021年，京东就战略投资了尚品宅配，双方更曾共建线下家居体验馆，提供基础材料、软装配饰到居家用品等家居全周期供应链供给，消费者可以在店内实现一站式配齐，并由京东送货到家。

在家装方面，京东早在去年5月就正式上线自营装修业务，并联合爱空间上线的整装产品“magic魔方”，首发价为99,900元/70㎡。不过，这个价格跟其他家居品牌的整家套餐相比，在单价上并不算吸引，因此也没能引起消费者的关注。

但从这两点来看，京东是有能力做好家装的。一方面，在家居产业链方面，京东投资了尚品宅配，想要疏通整个家居生产制造链条并非难事。

另一方面，京东背后还有家电零售、装修建材、大件物流配送等业务，通过整合这些资源，也能助其快速布局家装行业。

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