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专访家美集团市场部品牌推广部经理:推广品牌即推广一种价值

   日期:2007年10月1日        整理:佛山瓷砖网

【 www.FsTaoci.Com 】【采访时间】2007年9月30日

【采访地点】2007年秋交会现场

【采访对象】家美集团市场部品牌推广部经理 陆新华

搜房网:非常高兴在秋交会现场采访到您!您是第几次参加秋交会?

陆新华:我是第二次,去年有来过。

搜房网:您感觉这次秋交会跟上次有什么不同吗?

陆新华:秋交会在深圳应该比较有影响力,办的也是越来越好,参展商越来越多。

搜房网:这次l&d陶瓷新品发布会都发布了那些产品?

陆新华:2007年我们推广的新产品主要有三个:第一个是皮纹石第二个是波光砖第三个是金丝竹。这三款产品在我们的产品中是比较有代表性的,我们现在倡导原生态的产品开发理念,在产品开发上遵循生态、自然的概念,从研发也好、推广也好、销售也好我们都比较倡导原生态的产品。

搜房网:家美集团如何保证一直走在行业前沿,设计出引领潮流的产品呢?

陆新华:我们一直倡导一个概念,我们做瓷砖是做材料的,假如把房子比作一件衣服,我们就是一块布料。我们的布料要想发挥作用就必须经过设计,所以我们对设计非常重视。

设计重视在哪呢?我们生产商跟设计师的是什么关系呢?我从别人讲的一个故事中受了启发,就是怎样让猫爱吃辣椒的故事。有一个老头,他临终的时候把他的三个儿子叫过来,问了他们一个问题,就是怎么让猫不怕吃辣椒?第一个儿子就说,这个很简单分三步,第一把猫嘴打开,第二把辣椒放进猫嘴,第三用手把辣椒灌下去。他老爸说这个答案不是最好的,哪里有压迫哪里就有反抗,这样做的话猫对辣椒肯定很反感,长此以往,这只猫不仅不喜欢吃辣椒,反过来会把喂辣椒的人咬一口,猫也会变成老虎二儿子想了一个办法,就是把辣椒放在肉坨里,让猫吃肉的时候把辣椒吃下去,他老爸想了一下说也不是很好,不好在哪里呢?这只猫吃到肉有辣味的时候,它以后连肉都不会吃了最后三儿子说,先把辣椒涂在猫的屁股后面,辣椒有辣味,猫的屁股受到刺激后,猫就会想减轻屁股上的痛苦就不得不去舔,它这样不断舔,舔完以后再给它抹,抹了以后它又舔,舔完了又抹,猫舔去辣椒屁股上的痛苦减轻了,痛苦渐渐减轻后就转化成对辣椒的喜爱。

我们跟设计师的关系也是如此。我们作为材料商就好比辣椒,对猫提供材料。设计师就好比是猫,设计师本来对材料商是很反感的,但我们作为材料生产商如果能够给设计师、业主带来好处的话,他也会对这些反感的东西带来好感,从不喜欢变成喜欢。如果我们材料商能够给设计师、业主带来一种减轻痛苦的方式或是给业主提供价值的时候,它对我们的产品就有好感了,对我们的品牌也有好感,所以我们就把材料做成有价值的东西,让客户喜欢、让设计师也喜欢。

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【链接】 陆家嘴 ,广东瓷砖 ,新华陶瓷市场 ,

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